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碧桂园幕后老板与中央

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(1) [碧桂园幕后老板与中央]碧桂园、万达、星河湾早期的幕后操盘手如何评价三位老板


他曾说:“商人是个很功利的群落,你不要指望和他们成为朋友,他们只有到了最困难的时候才会来求你,没有困难他求你干什么?每天有多少人簇拥着他?他们的骨子里是想当百兽之王的。每个老板的心里都有一头熊在咆哮,都想当狮子王,特别是那些所谓的行业大佬都想称王称霸。“万般皆下品,唯有老子高”。大家都围着他转,凭什么他们要拜在你王志纲面前?凭什么像刘皇叔一样三顾茅庐?凭什么把你称为“王老师”,围着你转?因为你能带来巨大的利益。”
以下为他的自述:
● ● ● 1● ● ●
94年我离开体制后,我配合后来成为中国首富的杨国强,用了三年的时间,将中国最大的烂尾楼盘碧桂园起死回生。这个案例在中国引起比较大的震动。深圳市有关部门就跑到广州来找我,希望我来深圳做报告。今天深圳很多已经100亿以上的老板,当时都坐在台下,其中就有一个现在地产的领袖人物,下来以后他就跟我交流,还提出疑惑:房地产在未来真有这么大的发展空间吗?也许这次谈话对他后来砍掉其他的枝蔓,专注做房地产起到了一定的作用。
其实,从那次深圳演讲的盛况来说,大家来听的不仅仅是讲案例,更是在房地产发展迷茫期来找方向、找趋势。
1994年王志纲与碧桂园老板杨国强合影
我早年一直在说知识怎么改变产业,知识的价值怎么让大家认同。
94年给我了一个机会,就是碧桂园。我看完碧桂园之后,我给杨国强提了三个建议:
第一,你目前讲的都是成本、建设等,这个固然重要,但还是包工头的层面;
第二,碧桂园现在的问题,不是开发问题,而是大的经济气候,三年之内经济调整是完成不了的;
第三,碧桂园要利用别人都在犹豫观望这个机会,集中精力来做好产品、配套和服务。
在当时环境下,碧桂园反而会像是冬天里的梅花一样,“万花凋谢我独开”,可能会获得非常可观的市场。杨国强听懂了,我们开始了两年多的合作。
当年碧桂园从“地头蛇变成过江龙”的原因是把握了一种超前的生活方式,对这个生活方式有一个引导,即从教育这个刚需入手,完善配套和服务,营造声势吸引关注和期待,然后才是卖房子。
这是碧桂园起步的核心策略。
(注:2017年4月10日碧桂园发布公告,一季度,公司及其附属公司联同其合营和联营公司共实现合同销售金额约人民币1506.6亿元,超越万科一季度的1502.7亿元。)
我离开新华社跟碧桂园的杨国强合作三年告别的时候,他说了句话:“王老师,我们两清了”。这句话的潜台词是我们谁也不欠谁的了。包括都说好了碧桂园学校给我的孩子是免费的,后来也变卦了。
一事一议,决不记情,这就是商人。
就是这种力量刺激着我,我后来帮助星河湾,杨国强又要重修旧好。我就扔下这么一句话:“要珍重知识,敬畏智慧”。所有的商人都是功利的,昨天你的利用价值是记者,他认识的是“记者王”,你能呼风唤雨,能给他省掉广告费,这是很实际的。他的失误在于不知你废了新闻武功后还能再生出其它功夫。
● ● ● 2● ● ●
99年,广州出现了一个华南板块。99年广州要重新规划,把番禺要拉入广州,很多老板都意识到番禺是机会,都想进来,但又看不明白。后来星河湾的老板黄文仔就找到我。
2001年星河湾建设情况汇报会
回顾星河湾的启动,当时有三个判断,对我们今天怎么把握趋势很有价值。
第一个是对当时地产郊区化品质化趋势的判断;
第二个是对城市发展方向往番禺走的判断;
第三个是对老板黄文仔的志气和实力的判断。
这就是我们常说的因时、因地、因人。
这三个判断把握准了,黄老板就敢于全力投入,不计成本地打造中国第一郊区型品质地产,并成为这个领域的标杆。
弱水三千,我只取一瓢饮。他们是会算这个账的。黄文仔的北京星河湾项目我取了多少?
记得项目成功后他请我吃饭,我打趣说:“黄老板,你真是商人啊,我们辛辛苦苦帮你三年把这个项目做成了,你赚了大钱,而我从你这里收的钱为买你的房又让你一把赚回去了,什么财智时代啊,做梦呢,那是文化人自己宽慰自己的,还是财富时代、商人时代”。然后他就哈哈大笑。
金钱只是一个结果,三百万、五百万是无所谓的,那个时候黄文仔天天陪着我打高尔夫球。我把他的公园搞成了迷你高尔夫球场,他成天陪着我。为什么要陪着我?这就是商人的特点,只要你能给他赚到利润。但是一旦商人成功以后你赶快走开,他不找你你就别找他。
过河拆桥是商人的本性。很多人作怨妇之状,我觉得可笑。如果你有这个本事就继续前进,走在他的前面不就行了?
● ● ● 3● ● ●
你知道王健林是怎么找我的吗?给我打了好几次电话。刚开始我不想理这个事,人家一直不放弃,还跟我攀老乡。我说:“我们怎么是老乡呢?”他说:“我们都是四川人吧”。我回答:“我不是四川人,但我母亲是重庆人”。他说:“那就是老乡嘛!”后来我去了他的万达广场。商人是考虑得很周全的,他把几个大老板都请来了,孙喜双、郭广昌、还有泛海的卢志强。
现在大家看看万达,他有三个板块:第一个叫常规地产板块,第二个叫城市综合体,第三个就是我下面要说的这个文旅板块。
事情发生在6年前,王健林找到我说想开一个面向未来的文化旅游地产新模具,后来我和王健林见吉林省委书记,到最后成功谈下长白山项目上与政府的合作。
2008年万达长白山国际旅游区项目考察
这个项目我们团队做了三个月,帮助万达从长白山国际旅游度假区选址开始,提出整体功能构建和规划思路,打造一个把冰雪文化与旅游、运动、休闲、养生、度假融为一体的综合项目,现在的长白山已经一票难求。这个项目的成功给王健林一个很大的启示,他就觉得这条路走得通。现在看,万达文旅产业的模块已经全国布局。
王健林是一个很有雄心和抱负的人,他是中国最具战略眼光的老板之一,看问题能看10年、20年。但我现在遇到很多老板顶多看两到三年。王健林走了一条不寻常的道路,把它叫做“定制”。说白了,叫做“把中国卖出去,把世界请进来”。中国人不是相信洋品牌吗?不是想要世界500强吗?他首先把概念包装好,找到东北一些地方的市委书记,要到城市中心区最好的地,保证为政府做出“样板田”。
同时王健林找到世界500强企业,告诉他们万达在全中国有数十个中心城市的综合体项目,以优惠条件吸引家乐福、万豪、喜达屋等相继跟他签约。于是他可以用洋品牌拿地、吸引小投资者出售商铺回收资金,并保证引导主流消费维系商业运营。
王健林这个人很厉害。当出现根本性问题的时候就会撇开所有的羁绊,直接自己来解决。他来找我的时候就说:“志纲兄,我可以先打几百万过来,咱们把事情做了,我们以后还希望合作三年五年”。后来还出了一个笑话,我们的财务傻乎乎的,天天追我,说是要把发票给人家,不开发票这个钱就是不义之财,没法做账。搞得我三次问王健林:“财务怎么天天追着我说要给发票?”王健林问:“什么发票?”我说:“我也不知道怎么回事”。事后才反应过来,王健林为了加快项目节奏,摆脱大企业病的低效,从自己的私人账号直接打出来的钱。
这很有意思,商人的成功是有他的道理的,平时他可以睁只眼闭只眼,但是关键问题上自己肯定要把握。

(2) [碧桂园幕后老板与中央]碧桂园总裁发通知督促核心员工及时跟投:逾期拒不跟投将开除


摘要
【碧桂园总裁发通知督促核心员工及时跟投】曾经为碧桂园(02007.HK)管理层们带来巨额财富的项目跟投制度“同心共享”,2016年,碧桂园共有6位区域总裁奖励薪资突破1亿元,“同心共享”功不可没,如今却需要依靠总裁莫斌督促来执行。
  曾经为碧桂园(02007.HK)管理层们带来巨额财富的项目跟投制度“同心共享”,2016年,碧桂园共有6位区域总裁奖励薪资突破1亿元,“同心共享”功不可没,如今却需要依靠总裁莫斌督促来执行。
  1月31日,有碧桂园内部人士向澎湃新闻证实,1月23日,公司下发了由总裁莫斌签发的《关于强化“同心共享”及时跟投的通知》(以下简称“通知”)。
  通知称,为增强“管理层员工”主人翁意识,实现“当家做主”的目标,集团已实行“同心共享”制度。在这一制度下,区域承诺跟投“同心共享”亦是新项目定案的必备条件之一。区域应在项目获取后按照承诺及时和足额完成“同心共享”跟投。
  对于定期跟投的项目,凡逾期跟投的区域总裁,自当月起人力资源管理中心暂停发放其工资和所有奖金;除区域总裁外,其他逾期跟投个人,则将被暂停发放所有奖金;逾期一周的,逾期跟投个人需要离开现工作岗位。
  对采取上述扣薪资和离开岗位等措施后,仍不跟投的,集团双享办公室将其名单呈报集团总裁办处理。经总裁同意,由人力资源管理中心对其进行开除处理。集团将定期对各个区域跟投进行定期检查。
  碧桂园人士向澎湃新闻表示,由于一些地方政府出台多项诸如限价之类调控措施,使得部分项目的盈利预期出现变化,这就使得部分核心员工在面对该部分项目时的跟投意愿下降。这一背景下,为了保证新项目推进,才出现了这一通知。
  碧桂园曾在2012年年底推出过名为“成就共享”的激励计划:区域和项目公司在获取地块时候,要根据目标利润率、销售额等数据倒推意向地块的投资金额,能做到才竞拍,否则放弃;项目经营管理人员将最终根据项目资金回笼速度和所创造的净利润获得奖励,净利润越高,资金回笼越快,能分到的奖励就越高,除现金奖励部分外,获奖项目还可以获得股权激励,这部分奖励将直接作为碧桂园集团购股权计划下员工行使购股权需支付的行权对价。
  碧桂园前CFO吴建斌曾描述了成就共享对员工的影响:“碧桂园绵里藏针下的进取欲、占有欲、成功欲,使每个人的眼睛发亮,亮得如太阳的光芒一样。特别是在几周内,经历了几次发放”成就共享“奖金的场面,获奖人高举一张张印制好的大支票,上面写着几百几十万元,那比说什么伟大梦想和崇高理想来得刺激。全公司上下沸腾,很多人亢奋得像打了鸡血一样。……我感觉碧桂园的这种亢奋不是那种几秒钟几分钟的高潮,而是那种连吃饭、睡觉、休息日都能一直坚挺的样子。”
  2014年8月,吴建斌加入碧桂园,加入集团新的“合伙人制”设计工作小组,经过调研推出了新版的“同心共享”计划。
  这一计划的精髓在于,从10月开始,所有新获取的项目,总部关键员工和区域关键员工都要强制跟投,在新成立的项目公司层面占一定的持股比例,同时,大小股东同股、同权、同责、同利,同呼吸,共进退。碧桂园甚至可以为员工提供低息贷款的配资,帮员工用杠杆撬动更大的回报。
  该计划主要的针对对象为“管理层员工”,即上述通知所提“跟投个人”其实为管理层,就区域层面而言包括,区域总裁及区域投资、营销、财务管理团队等、项目总经理及项目管理团队等。
  跟投制度对利润分成有着严格的标准。项目所有建设工程已竣工、已结算完毕,且可售商品房已销售95%、已销售的商品房交楼率达95%时,分配总利润的95%;项目清算时,分配总利润的100%。
  吴建斌称,碧桂园将此定义为“十月革命”。由此,关键员工和公司的关系突然发生了重大变化:不仅仅是老板和伙计的关系,而同时也是大老板和小老板的关系。于是,杨国强主席更多要求每一块钱都是员工你们挣来的,而不是公司给你的,强调员工今后要为自己获得成功而做出不懈努力。
此后三年,碧桂园业绩呈现爆发式增长,并且在2017年销售额达到5508亿元,登顶全国地产商销售冠军。
(原标题:碧桂园总裁发通知督促核心员工及时跟投:逾期拒不跟投将开除)
(责任编辑:DF075)             

(3) [碧桂园幕后老板与中央]碧桂园控股有限公司创始人杨国强的致富路


 
杨国强,1955年出生,祖籍广东顺德北滘镇 ,
碧桂园控股有限公司创始人、董事局主席。
1980年,做建筑包工头 ;
1992年,首次发展顺德碧桂园楼盘;
之后,把房地产开发发展到广州及其周边地区;
2006年,其财富排名是281位,财富不过12亿。
2007年04月20日,
将创建的碧桂园集团在香港联交所主板挂牌上市;
股市地产增值,成为财富的“鼓风机”;
同年,杨国强让25岁的儿女杨惠妍接替了自己的位置;
胡润公布了2007年度的百富榜;
年仅26岁的碧桂园接班人杨惠妍,
以高达1300亿元当选中国首富,出人头地……
 
杨国强是怎样走上致富路的呢?看看他的成长经历。
24岁之前,杨国强的人生履历
大致可以概括成5个字:农家穷小子。
他出生时,上边已有2个姐姐和3个哥哥;
家里人认为,杨国强的出生,
并没有给这个贫困的家庭带来欣喜,
意味着家里又多了一张要填的嘴而已。
据说,农民出身的杨国强,在18岁之前从未穿过新衣;
他曾放牛种地,做过泥水匠和建筑包工头,生活不容易。
 
1978年, 在顺德县第二建筑公司负责人的大哥杨国华的帮助下,
24岁的杨国强进了北滘公社房管所任施工员,从底层做起,工作很积极。
6年后升任为区建筑队队长;
到1989年,他已经是镇政府旗下建筑公司——
北滘建筑工程公司的法定代表人兼经理。
 
在这个11年中,杨国强实现了事业上的第一次角色跃进:
由一个普通的农家穷小子,变成了一个技术型干部,有很强的专业能力;
而他的人生角色也在此期间完成蜕变,他已有了三个爱女。
他经历了作为父亲的最早的一次困窘:
作为一个月薪过百的施工员,当大女儿持续发烧时,
他无钱医治,以至于影响了女儿的智力。
 
熟悉他的家族的人说,大哥杨国华是杨国强这期间的引路人。
杨国华不仅教他成本核算等技术活,
更重要的是教他提升人际交往方面的能力,帮他建立人脉关系。
曾在北滘镇办报多年的李先生评介说:
“没有杨国华就没有杨国强。”
这也可以从2002年杨国强捐资兴办国华纪念中学一事,看出这种联系;
当时,杨国华已于数年前辞世。
 
做了建筑工程公司经理的杨国强,
显然迅速赚取了人生的第一桶金(百万级)。
这也有史可证:在担任经理4年后,
即1993年,杨国强和杨贰珠等拍档,
竟能出资3395万元,收购北滘建筑工程公司;
庙还是那座庙,方丈变成了老板而已——
按当时的流行称谓,杨国强有了“Boss杨”的名字。
 
由于当事人都是低调者,
当时私营化运作的想法如何产生?资金从何而来?如何分配等等问题?
这都无从稽考,有点神秘。
从当时的政策来说,
能够让杨国强顺利完成由公转私的过渡,决策者是需先见的眼光和勇气。
 
促成“Boss杨”问世的“贵人”,
就是1995年退休的区祥贤,他是时任原北滘镇委书记。
一位从1992年就落户北滘镇的教育人士杨先生介绍说,
老书记人望极高,早在1993年,北京有关部委评选首届中国十大民营企业家时,
光一个北滘镇,就贡献了3位。区祥贤对杨国强的扶持,
杨先生用了“视之若子”的词语。
 
由包工头到开发商。
由做工程项目到做企业品牌,
杨国强的贵人远不止区祥贤一个,接踵而至。
随着碧桂园的实力越来越大,
几乎每一个从顺德起步的地方政府官员,都曾给杨国强提供过诸多便利。
对此,也有地产界观察人士直言,这种官商合作模式可以理解,
在北滘这种边缘性的地区,杨国强表现出了拉动顺德城市化发展的能量和胆识,
所以他先手获得一些政策或利益。
 
1993年,事业上一路顺风顺水的杨国强首遭危机。
当年杨国强的建筑公司还不强悍,没有大的名气和吸引力。
他们已经为顺德三和物业发展公司带资建造了近4000套别墅;
但房子盖好了,却没人来买,闲置在那里;
原因:别墅建在顺德和番禺交接处;
当时的三和公司以炒家心态拿下了是一块“前不着村,后不着店”的土地。
1993年下半年,中央针对股市和房市的泡沫进行调控挤压;
银行被勒令与自办房地产企业脱钩、分离。
这种情况下,投资逾亿的“碧桂园”项目也基本面临“死火”,没有生机。
 
因此,当杨国强向开发商索要工程所垫费用时,
三和股东们最终答应以变通的方式,
让杨国强销售已经盖好的别墅,
以销售收入核销建筑成本,转嫁危机。
 
由造房者变成卖房者;
杨国强和他的建筑队看起来无辜,也缺乏心理准备,不得已。
1994年10月某天,经人推荐,
杨国强请来了新华社记者人称“记者王”的王志纲,
初衷不过是想借后者的一支笔,
为碧桂园项目鼓吹一番,以增强碧桂园的吸引力。
然而,在王志纲一顿抢白之后,
杨国强不仅不生气,反而当场拍板聘其为总策划,要他为自己效力。
 
很快,曾萌动于杨国强脑海里的
以办学带动楼盘销售的想法变成了现实。
王志纲的大手笔文案,以及对媒介势能的出色调动能力,
使碧桂园学校短期之内,
获得了与“可怕的顺德人”这个生猛概念关联密切的符号价值。
在收取3亿多元教育储备金之后,
1300名来自广东各地的先富者子弟,成为碧桂园学校的首批“贵族”培养对象;
从全国各地的8000名应聘者推选出来的最优秀者,成为了他们的老师。
 
有了现金流,也有了学校这步活棋,
再加上“给你一个五星级的家”的远景提炼和高密度的推广,
碧桂园的楼盘销售,终于找到了自己的杠杆和支点,已经发力。
 
 
1995年,杨国强和4个拍档利用三和公司原股东缺乏操盘信心的弱点,逼其摊牌,
仅以8000万元的代价,就拿下了碧桂园物业发展有限公司。
 
1994年底,碧桂园学校已经开学一段日子,
杨国强有一天忽然来找“王老师”,
说,办学太难,太麻烦,投入那么多钱,而要收回本钱不知何时。
王志纲领会到杨老板的潜台词:
他是因为担心学校办得越好,自己投入会更多,
而开发商随时可能拿回收益权。
王志纲当即问杨国强:你想做中国内地的李嘉诚吗?
杨国强不做声,直视王志纲,不语。
王志纲分析说,开发商现有股东对形势悲观,想套现;
因此,只要给其一定的回报率,他们肯定退出,壮大自己。
到2005年,王志纲拍完《南方的河》回到广州时,
杨国强在饭桌上手舞足蹈地告诉王志纲“成功了 成功了”时,
后者反而一时没回过神来,不知说指什么事。
 
有了品牌,有了舞台,消除了产权隐患,
做自己的楼盘,控制好成本,杨国强杨怎么会不成功、不获利?
 
1995年产权变更对于碧桂园的发展影响深远,
以至在碧桂园的某些宣传资料中,
关于企业创办日期,有两种口径:
一种以1992年介入碧桂园建筑工程为依据,
另一种就是1995年碧桂园改姓杨为依据。
 
在1996年初,与王志纲结束了“如胶似漆”的合作关系后,
杨国强此后不再找策划顾问,全靠自己。
也有一说,说他极其强势,不喜欢别人跳出来分享果实。
 
学习创新、营销与管理。
照着“学校+会所+物业管理”模式去做项目,
然后再把土地成本和人工成本严格控制;
于是,碧桂园不断做大,不断增长实力。
 
作为一个曾经遭遇房产从炒家时代过渡到用家时代的悲喜的发展商,
同时,作为一个洞悉乡土乡亲住房理想和文化的供应商,
杨国强已经开发出一系列建立在便宜、实惠、规模基础上的产品,很有吸引力。
 
“给你一个五星级的家”并非杨国强最终提炼的。
他最初的梦想:“想做一种像顶级酒店一样的房子”。
“五星级的家”是什么样的家?
杨国强没有用制度化文字加以表述过,很模糊,不清晰。
但在创业初期,
他的管理范畴经常直控物业服务的神经末梢,用大智慧做小事。
 
据曾经担任杨国强行政助理的刘先生介绍,
1997年的某个时候,顺德碧桂园里有个人工湖,湖里有许多鱼;
老人喜欢到人工湖钓鱼;结果使鱼儿越来越少;于是老人投诉。
杨国强马上吩咐采购部的杨经理,吩咐他们买回两车鱼;
老人又投诉了:你们为什么要喂鱼,鱼都不上钩啦。
于是,杨老板第三次打电话给物管部门说:不准喂鱼。
杨国强用大智慧做小事,却赢得了在物业管理方面的赞誉;
故事传回香港、广州后,影响很大。
这是一次免费的广告宣传,很真实,很给力。
 
据杨的身边人称,杨国强对服务业主的员工管理非常严苛,
创品牌的初期,为了让保安五分钟出现在指定区域,
他会亲自出马,躲在树林后,手捏秒表,给保安计时。
在抓了几起保安溜岗事件后,所有的保安都相信“马王爷有三只眼”,变得严守纪律。
 
有人说,是楼市的步步为赢,让杨国强变得日益自信。
更重要的是,1998年国家取消福利分房政策的出台,
为碧桂园第一次杀出顺德,抢滩广州楼市,
增加了“不是猛龙不过江”的底气。
 
1999年广州碧桂园的开盘盛况,给了自我感觉良好的广州楼市一个教训。
当时市场上发售的产品,大部分都是“毛坯”;
广州碧桂园首推了全现楼带豪华装修的花园洋房,
且社区配套、园林绿化同期交付,很给力;
那次让广州人打破了春节不置业的传统,
使3000套洋房别墅,一个月内被抢购一空,显得出奇。
 
也是从广州碧桂园项目开始,杨国强批量引进外部职业经理人。
譬如,一次性就招聘了12位负责广州碧桂园市场策划的经理;
12个经理彼此制约,职权上,不分大小;
全部集中在一个会议室办公;同样一个问题,总是声音各异。
 
据与杨国强共过事的人说,杨习惯于充当一个笑眯眯的仲裁者;
他喜欢看着这些不同性格的年轻人怎样表现自己。
在吵闹声中,不时上演合纵连横的好戏;
这种议会模式的人才赛跑机制,正是杨国强需要的。
他隔三岔五地找人“倾解”;
对被他赏识的人,会被请到他的家中,有点贵宾的待遇。
 
不管人们对杨国强的老板作风褒贬如何,
杨的学习能力却是认识的人共同称道的。
杨国强喜欢看李嘉诚等人的传记作品,
有时,遇到让他高兴的好书,也会送给下属学习。
 
一个曾在两个项目中做过总监级职务的碧桂园前职业经理人,
对杨国强的“读书、送书”另有见地。
他认为,与其说杨老板喜欢看书,不如说他更喜欢“听书”。
他把书送给下属时,实际上是想听听下属读书后的所感所思。
 
同城对峙。
广州碧桂园的成功,是杨国强以市场挑战者姿态取得的成功。
可是,在其随后操作的华南碧桂园项目上,
杨国强的风头完全被新的挑战者压得喘不过气。
黄文仔的星河湾项目和郭梓文的南国奥林匹克花园(南奥)项目与他对峙。
2000年“五一”节开盘之后,
华南碧桂园并没有从当时由王志纲极力鼓吹的“大盘时代”中得益。
几乎有长达半年的时间,
碧桂园的洋房别墅走货速度,陷于滞缓状态,似“奄奄一息”。
 
其实,星河湾和南奥项目的幕后策划者,正是王志纲;
他在三年前就与杨国强中止了合作关系;
与杨国强相反,黄文仔和郭梓文在很多场合,
都对王志纲的作用给予了高度的赞誉。
 
其间,坊间有传闻说,杨国强曾找人传话给王志纲,希望会面;
但那次两人不仅没有会面,此后相见也遥遥无期。
此后的事实表明,外表谦卑、内心硬气的杨国强憋足了一口气。
一方面,他通过走马换将,
让华南碧桂园项目通过内部企业文化的建设,
增强业主的满意度,慢慢开闸放水,换一湖生机。
另一方面,他不甘于被华南板块牵制,
而是随着广园快速的成功建设,一路东行到增城,
以整个碧桂园产品的整体创新,
对外界嘲讽碧桂园产品是“社会主义新农村”言论加以回击。
2002年5月1日,开盘仅一天,
碧桂园凤凰城接待买房者就达3.5万人之多,销售额达7.5亿。
 
节俭而热心公益。
据称,杨国强的生活非常节俭,平时坐的车也只是普通的国产大众汽车。
而每当有新项目推出时,他最喜欢呆在公司热销楼盘售楼部的某个角落里,
静静观察销售进展,“人家还以为他是个包工头”,不会引起注意。
杨国强常常被描写为最土的中国首富:
17岁之前未穿过鞋,不修边幅,所穿西装号码总是“大一”;
一开会就脱鞋、盘腿,不太注意礼仪;
做企业也是,从来不进市区,专捡别人看不上的荒地;
几百台吊车同时操作;卖别墅就像卖白菜似的。
另一方面,他又是一个神秘人物;
他不接受媒体采访,也不出席各种热闹场合,与内地同行若即若离。
 
与他的节俭相反,杨国强在公益事业方面表现得相当慷慨,有口碑、有面子。
据顺德2006年度纳税榜的简报上报道,
碧桂园历年支持公益超两亿。
在当地,杨国强年年请当地60岁以上的老人
吃敬老大餐、发老人慰问金、免费看大戏。
 
上市与变革。
为了上市,早在2006年7月,
碧桂园集团就开始改变其注册“身份”,由内资变成外资。
 
在碧桂园成功上市之后,有记者曾采访王志纲:
如何看待万科模式和碧桂园模式未来的发展?
王比喻说,如果前者是星巴克,后者就是王老吉。
不能因为前者香气四溢,就否定后者的微苦。
王老吉能活几百年,都是有强大的文化支撑的。
 
在他看来,房地产企业的每一个项目是蛋,企业的品牌运营是鸡,
而企业上市之所以能吸引投资者,
既非蛋,亦非鸡,而是鸡的生育能力。
碧桂园十几年来的强盛生育能力已经被证明;
仓库里满满当当的鸡饲料就是其储备的土地。
 
打虎亲兄弟,上阵父子兵;
杨国强对外没有隐瞒这一点传统家族的共识。
而在崔建波之前的职业经理人,
只要他在某个领域足够优秀而尚不强势,
杨国强都会委派自己的几个侄子辈人物去当助理;
杨的说法是:让他给你“拎包”。
显然,在工作场合,“拎包”意味着助理有权对你如影随形,寸步不离。
对人才边信边疑的杨国强,
最终选择把股份转交给学成归来的二女儿。
杨国强认为,反正“百年”以后也要交班,应早点,不宜迟。
 
2013年9月17日,
《2013胡润女富豪榜》显示,
32岁的杨惠妍成为2013年中国女首富,财富510亿。 
 
思考感想:
杨国强起初虽然是穷小子,也没有很多文化知识,
但是,他善于学习,善于抓住机遇,善于“盘活”人际关系,
善用人才,善于创新,善于管理……
这是他取得成功的秘笈。
要成功吗?做到了五个“善于”,财富会滚滚而至……
 
作者:追梦1979
2015年8月19日

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