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网店活动策划

导读: 网店活动策划(共8篇)淘宝店铺活动策划方案考试题目:活动店铺促销策划案考试要求:两个月后,将是中国比较隆重的两个节日“国庆节”和“中秋节”。按照中国人的消费习惯,礼尚往来是中秋节间重要的活动项目。而国庆七天大假,有好多人的...

范文 > 节日资料 > :网店活动策划是由173资源网(www.fz173.com)为您精心收集,如果觉得好,请把这篇文章复制到您的博客或告诉您的朋友,以下是网店活动策划的正文:

网店活动策划【一】:淘宝店铺活动策划方案

考试题目:活动店铺促销策划案

考试要求:两个月后,将是中国比较隆重的两个节日“国庆节”和“中秋节”。按照中国人的消费习惯,礼尚往来是中秋节间重要的活动项目。而国庆七天大假,有好多人的习惯是购物。无疑两节是店家销售额提升的重要契机。作为淘宝店铺也应考虑抓住此黄金销售时段,促进店铺的商品销售。

请以双节为主题,结合自己的淘宝店铺策划一场促销方案。

策划案突出自己的店铺特色和风格。(+10分)

策划案突出“双节”主题。(-10分)

策划案不少于2000字。(-10分)

截止至19周周一,提交策划案和店铺效果图。(没有成绩)

策划案提交格式:(10分,不按照格式来将扣掉十分,XX分别替换成节日和你自己店铺的名字)

“中秋、十月一节”①件鈡Q店铺促销策划案

班级: 电商1 学号: 17(成绩单序号) 姓名:陈学历 店铺地址:

(策划案内容。请策划案在最后一部分附上店铺效果图)

一、促销方法:

1、利用打折进行促销 2、免费礼物满就送 3、积分换购或积分抵现金

4、加价购 5、满就减 6、买就赠 这些促销活动都有自身的优势,也有自身的缺点。

二、促销的目的:

节双利用中秋节、国庆节客户流量大的优势进行促销。目的就是留住大客户量。 从而赚更多的信用、钱。

三.促销前工作:

1、货源问题:确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式,再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间,货品销售会比平时快,因此,充足的备货就是保障,如果经常发生缺货现象,不仅影响销售,也会影响买主对咱们的好评,如果遇到不好说话的买主,给你一个差评,那可真是够呛,即使能取消,也得白白耗费掉不少的时间与精力。那可就不值得啦。

2、顾客人群的确定:要促销,当然要把促销的对象搞清楚,促销对象是你的目标消费群,这些人才是你的财富来源,而不是你自己,所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播,你的目标消费群知道了,促销才会有成效,如果对着自己促销,促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

目标对象确定了,再选择合适的传播方法,比如网上的旺旺消息,签名档,宝贝题目,公告,QQ,博客,微博,贴吧,帮派,论坛发帖等等。都可以起到传

播信息的作用。

顾客确定了,才能选择合适的促销方法。

四、活动促销方案介绍

1、免费礼物满就送

购物订单到一定金额(10)即送免费礼物一个(国徽一枚)。

2、积分换购或积分抵现金

积分换购商品。十元为一分。这对老的忠实用户是一个非常好的回报。此举也能让那些目前积分不是很多的买家多购物。如果你的积分换购商品够吸引人的话,说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物呢。这种促销方式,可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买,不仅可以使客户得到更多的实惠,同时巩固老客户,拓展新客户,增强了客户对网店的忠诚度!

3、折扣大打折

凡是在中秋节和十月一当天到我店铺买东西的都可以 “您只要花2元就可以买到我们店里价值5元的商品”或者“您只要花1元,就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品”。这有这样买家才能更被我们的宝贝所吸引。

人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点,这是心理暗示,要打消这种心理暗示就要让买家觉得我买的这个商品其实是原价的,但是我花了更少的钱买到他了,我赚到了。

这其实和打折差不多。但是给买家的感觉是完全不一样的,如果你给5元的宝贝打个7.7折,那买家感觉这个宝贝就是值3块,那他的

质量估计也就是3的质量。但是你把打折改称“花2元就可以带走价值5元的商品”,买家就会觉得这个商品的价值还是5元,但是我只要花

2块钱就得到了,他的质量品质还是5元的。

4、加价购

消费者在购买特定的商品基础上,增加活动金额即可低价获取活动内容之商品;例如买一件上衣装备加点金额可以低价买取头饰类等装备。

5、满就减

凡在中秋节和十月一期间购买我店铺东西满五十元我们就给你件十元。满三十元就减五元。

6、买就赠

中秋节和十月一凡在我店铺购买指定商品即赠超值物品;案例如买上衣服装备就送精美头饰等。

7、抽奖

抽奖是一个非常有着诱惑力的促销方案。在中秋节十月一期间凡是在我店铺购买过的东西买家都可以参加抽奖一次哟。机会不容错过。百元大奖等着你哟!!! 再者就是一发表精华帖子,软文也可,只要包含了促销信息或者产品信息;二是多建友情链接,特别是那些浏览量特别大的店铺,很多人在进行浏览的时候,一不小心就看到了你的店铺;三是巧用搜索,建议店铺和宝贝的名字要加多一些买家常用的搜索关键字,可以增加网店的曝光率,例如国庆促销,国庆特价。

网店活动策划【二】:淘宝店活动策划

2012前的最后一个国庆

活动目的

挖掘潜在顾客,尽力留住浏览过淘宝店的顾客,提高新店的知名度。 活动准备

1、 店铺首页导航处加入留言板,且改变其颜色,让其彰显突出。

www.fz173.com_网店活动策划。

2、 准备一定数量小礼品,情侣钥匙扣、钥匙扣、毛绒挂饰等均可,根据店主实际情况选购。

3、 个别商品实行特价促销,提升店铺首页的浏览率。

活动时间

9.20-10.8

活动预热期(制造悬念,引领持续关注)

时间:9.20-9.30

内容:

店招位置插入国庆活动预告图片。

图片分一总标题三栏小标题,用来介绍3个不同活动。

总标题为:“2012前的最后一个国庆”

第一栏附上标题为“活动一:够实惠”,内容为活动一(如下)。

第二栏附上标题为“活动二:够给力”,内容为“更给力的国庆,9.25揭晓” 第三栏附上标题为“活动三:够创意”,内容为“最创意的国庆,9.30揭晓”

活动进行时

活动一:

9.20-10.7期间,联系旺旺客服,即可获赠VIP会员卡。 查看详情(超链接)

超链接内容:招呼简单打。VIP会员卡,凭此卡全场商品(包含特价)均可享受9.5者优惠。

注意事项:1、客服对顾客的回答要及时,太忙话,可以告知其现在很忙,取得顾客谅解。

www.fz173.com_网店活动策划。

消费者购买的不只是商品本身,还包含服务等。

活动优势:VIP卡折扣不多,但消费者会因为所持有的VIP卡,而关注本店,同时通过

VIP卡链接,可以直接进入本店首页,防止其因为没有收藏而忘记了本店地址。

活动二:

10.1-10.7期间,满150以上,包邮+礼品免费赠。 查看详情(超链接)

超链接内容:商品任意购。凡在活动期间内,满101以上,在店面首页留言板上留言,

即刻享受包邮及免费获赠***一个。

注意事项:1、给予顾客提醒,留言关于店铺建议内容,可以参与抽奖,详情见店面首页

2、满X元,可根据店铺规模及利润空间的具体情况确定。

活动优势:促销才是硬道理,没有让消费者感受到优惠,很难促成其购买行动。吸引人www.fz173.com_网店活动策划。

的促销活动加上优质的客服服务,可以让消费者潜意识里记忆住本店。 活动三:

10.7-10.8最佳建议留言大奖评选。 查看详情(超链接)

超链接内容:大奖落谁家。凡在活动期间内,任何顾客均可在店面首页留言板上写下店

铺建议,截止10月七号10:00,评选出最佳建议留言3名。奖品分别为500 300 200。获奖情况与10.8在首页公布。

注意事项:1、奖项可设置亦为店铺专用现金抵制券,具体金额等,根据参与人数及活动

期间促销效果,还有店主实际情况确定。

2、活动只是一种形式,参与度太低的话,奖品就内定吧。

活动优势:创意活动,可以让店铺给消费者留下特别印象,同时可以根据消费者所提的

建议,恰到好处的不断完善自己。

网店活动策划【三】:淘宝活动策划

活动策划

活动目的:挖掘潜在顾客,尽力留住浏览过淘宝店的顾客,提高新店的知名度。

活动准备

1、 店铺首页导航处加入留言板,且改变其颜色,让其彰显突出。

2、 准备一定数量小礼品,情侣钥匙扣、钥匙扣、毛绒挂饰等均可,根据店

主实际情况选购。

3、 个别商品实行特价促销,提升店铺首页的浏览率。

活动时间:9.20-10.8

活动预热期(制造悬念,引领持续关注)

时间:9.20-9.30

内容:

店招位置插入国庆活动预告图片。

图片分一总标题三栏小标题,用来介绍3个不同活动。

总标题为:“2012前的最后一个国庆”

第一栏附上标题为“活动一:够实惠”,内容为活动一(如下)。

第二栏附上标题为“活动二:够给力”,内容为“更给力的国庆,9.25揭晓” 第三栏附上标题为“活动三:够创意”,内容为“最创意的国庆,9.30揭晓”

活动进行时

活动一:9.20-10.7期间,联系旺旺客服,即可获赠VIP会员卡。 查看详情(超链接)

超链接内容:招呼简单打。VIP会员卡,凭此卡全场商品(包含特价)均可享受9.5者优惠。www.fz173.com_网店活动策划。

注意事项:1、客服对顾客的回答要及时,太忙话,可以告知其现在很忙,取得顾客谅解。

消费者购买的不只是商品本身,还包含服务等。

活动优势:VIP卡折扣不多,但消费者会因为所持有的VIP卡,而关注本店,同时通过

VIP卡链接,可以直接进入本店首页,防止其因为没有收藏而忘记了本店地址。

活动二:

10.1-10.7期间,满150以上,包邮+礼品免费赠。 查看详情(超链接)

超链接内容:商品任意购。凡在活动期间内,满101以上,在店面首页留言板上留言,

www.fz173.com_网店活动策划。

即刻享受包邮及免费获赠***一个。

注意事项:1、给予顾客提醒,留言关于店铺建议内容,可以参与抽奖,详情见店面首页

2、满X元,可根据店铺规模及利润空间的具体情况确定。

活动优势:促销才是硬道理,没有让消费者感受到优惠,很难促成其购买行动。吸引人

的促销活动加上优质的客服服务,可以让消费者潜意识里记忆住本店。 活动三:

10.7-10.8最佳建议留言大奖评选。 查看详情(超链接)

超链接内容:大奖落谁家。凡在活动期间内,任何顾客均可在店面首页留言板上写下店

铺建议,截止10月七号10:00,评选出最佳建议留言3名。奖品分别为500 300 200。获奖情况与10.8在首页公布。

注意事项:1、奖项可设置亦为店铺专用现金抵制券,具体金额等,根据参与人数及活动

期间促销效果,还有店主实际情况确定。

2、活动只是一种形式,参与度太低的话,奖品就内定吧。

活动优势:创意活动,可以让店铺给消费者留下特别印象,同时可以根据消费者所提的

建议,恰到好处的不断完善自己。

网店活动策划【四】:网店策划书

店铺策划人: 沈薇 magical_薇

指导老师 : 郎艳

? 前言 ? 店铺介绍? 产品介绍? 市场调研? 营销策略

? 风险评估与防范 ? 项目实施进度 ? 后记

前言

随着中国家庭收入的进一步提高,以及城市居民逐步达到小康生活水平。童装业在整个服装行业中所占比例甚小,统计数字表明,目前我国童装产量仅占全国服装总产量的6%左右。专家指出,未来几年全国童装需求量将以10%以上的速度递增,为此打造强势品牌已成为中国童装产业的当务之急。中国国内城镇居民对各式童装的消费量近年来一直呈上升趋势,年增长率为26.5%。在现实中现在小孩的服饰需求也平常化一年当中平时两套,过生日一套,六一节一套,过春节一到两套,一年当中最少需求5-6套,市场较乐观。中国拥有庞大的童装消费主体,童装市场具有极大的开拓潜力。

根据这市场势头,我想在淘宝网上开一家符合4-12岁

年龄段的童装店,款式新颖时尚,质量放心,价格合理。让每一位妈妈挑的放心,孩子穿的舒心。与此同时,本店还将设想推出家庭亲子装,并且会举办系列酬宾活动。

让每一位孩子都能在幸福的家庭里茁壮成长。

店铺介绍

店铺名称:喵呜童装店

Miaow children’s garments shop

经营范围:主要经营4-12岁年龄段童装以及系列家庭装。 其中童装分为 4-6岁段的小童装、7-9岁段的中童装、10-12岁段的大童装。

开店宣言:通过干干净净地赚钱让人相信干干净净地赚钱是可能的

通过实现理想让人相信实现理想是可能的 通过改变世界让人相信改变世界时可能的

服务宗旨:为每一位妈妈尽心挑选适合孩子的衣服。

产品介绍

喵呜童装店以多品牌经营为主,也就是通常服装行业

内人士所说的做散货,自行掌握、活经营,走中高档路线,暂不考虑牌加盟,一定程度上因为有厂家成的支持政策及市场策略方面的协

灵品熟

网店活动策划【五】:淘宝网店项目策划书

  一. 项目概述

  ① 项目名称:男装网店项目规划设计方案

  ②项目背景:随着互联网技术的飞速发展,互联网已经走进千家万户,网购已经成为一种时尚,一种新的生活体验。国家发改委“十一五规划”中如是说“国家信息化发展战略确立了电子商务的战略地位。各地区各部门相继制定配套措施,加大对电子商务发展的扶持力度。全社会电子商务应用意识不断增强,形成了良好的社会氛围。”

  胡主席说“大力发展电子商务是推进国民经济信息化的重要内容。在全球范围内,基于互联网的电子商务正以前所未有的速度迅猛发展,不仅改变了社会生产方式,而且对经济结构的调整,产生了极为重要的影响,成为新经济的增长点。”

  淘宝网是亚洲第一大网络零售商圈,其目标是致力于创造全球首选网络零售商圈。截止2008年12月31日,淘宝网注册会员超9800万人,覆盖了中国绝大部分网购人群,大约占据了中国网购市场80%的份额。其次,拍拍、百度有啊、易趣等网上C2C平台也发展迅猛。

  同时,随着手机、PDA及掌上电脑等无线终端进行的B2B、B2C或者C2C的电子商务的发展,移动电子商务是存在着很大的潜力。2010年初淘宝无线累计独立登陆用户约1000万,到2011年增长4倍多达到约4600万,今年3月则超过了1亿。其中,实物商品交易已达75%,成为绝对主流。手机淘宝的发展也预示着网上购物的巨大市场空间。

  网上开店作为一种新的创业方式,给很多年轻人实现了创业就业的梦想。我们团队成员都是电子商务专业学生,对网上开店,网络营销都比较熟悉了解。希望通过网上开店,提高实践能力,并学以致用,促进创业就业。

  ③ 项目目标:网上男装店的最终目标是打造属于自己的男装品牌,成立有影响力的电子商务公司。这一目标将分三步完成。

  ④项目带来的收益:

  二. 项目需求分析

  (1) 市场定位及市场分析:

  本网店定位年轻一族,包括在校学生和广大社会青年,白领阶层等。突破传统实体店的经销代销模式,实现网络营销,网络购物的大众化。

  (2) 目标用户分析:

  ① 年龄在16至30岁之间的学生,年轻上班族,有一定的经济基础和消费能力,接触网络较多,易于接受新事物,紧跟社会潮流,可以接受网上购买和支付方式。

  ② 学习时间较多,工作比较繁忙,但闲暇时间花在网络上的时间比较多。

  ③ 追求时尚,个性鲜明,讲究品位,消费观念比较开放。

  (3) 市场环境及前景:

  ① 市场环境:随着国家相关政策的出台和相关企业在电子商务技术方面的大力支持,电子商务环境进一步优化,支付安全不断提高,物流行业不断发展,网购作为一种时尚的生活方式,渐渐地深入到了人们的是常生活中,发展迅速。

  ② 前景:电子商务的市场发展潜力是无穷的,一方面,潜在消费者的发展速度惊人。大城市由于信息网络发达,网购氛围日益浓厚,小城镇和农村市场正在逐步开拓。另一方面,电子商务交易额快速增长,更多的年轻人加入网购一族。

  根据CNNIC数据显示,截至 2011 年 12月底,中国网民规模达到 5.32 亿,超过美国、日本、英国、法国、德国等国家的总和,互联网产业呈现出旺盛的生命力。

  (4) 竞争对手分析:从2003年到现在,淘宝上男装的发展势头强劲,竞争激烈。以淘宝网为例,男装店数量达到30000多家。同时,随着腾讯拍拍网和百度有阿的崛起,竞争压力进一步扩大。还有凡客等B2C的有力竞争。

  但是,相对于中小卖家来说,大部分都是非电商专业的人去创业做淘宝,专业知识没有我们电商专业的强,电商专业的学生更有优势,起点高,学习理解能力也比较强,发展起来也更快。

  三. 项目可行性分析

  1. 技术可行性分析:

  前期:①淘宝、拍拍等提供了很好的平台,有很多丰富的资源可以利用,省去了建设网站的技术难度。

  ②刘建君和谢明作为电子商务专业的学生,会用PS,学过网站建设,店铺促销广告的制作,网店装修都有一定的基础,起步快,转化率快。

  后期: 在店铺达到一定的级别,自己有时间进货之后,利润提高,开始自建网站,利用一些建站软件或是再招一些计算机学院的同学来合作,基本上能解决网站建设的要求。

  2.经济可行性分析:

  相对于其他投资项目而言,网店资金投入相对较少,风险较小,见效也比其它创业项目快,做好之后,投资回报率可观,成功率也相对较高。

  3.实施可行性分析:

  ①团队成员协作程度高,分工明确,团结一致,都有在电子商务方面发展的共同愿望和创业构想,对开店有一定的认同和自信。

  ②现在团队成员都是电子商务专业学生和,在知识和实践上有一定的基础,并有两个独立的网店进行营业。其中一个上钻,发展较快,另一个网店四心,正在筹划发展之中。

  ③ 课余时间较多,可利用闲暇时间发展网店,积累经验,提高信誉,并积累一定资金。半年之后面临找工作,到时就可以全职经营网店,做大做强。

  四. 项目总体规划

  1. 目标定位

  ①主网店主营业务不变,以男装为主,定位年轻一族,副网店主营家纺。以后可能还会陆续开放几个网店,做大做强,主次协同发展。

  ②朝公司发展,分三步走。

  第一阶段:近期到暑假之前,提高店铺信誉,提高成交量,提高利润,把主副网店做好。

  第二阶段:暑假到11月份,寻找货源,做好专业服务,提升网店档次,打出自己的品牌和服务,进一步提升业绩,提高利润。

  第三步:毕业后,创立自己的电子商务公司,整合主副网店资源,建立一个服装家纺自有网站,全职做网店,进一步开拓市场,深化品牌,扩充团队,实现快速发展。

  2. 商务策划

  3.网站技术及域名规划

  (1)网站技术:利用自有平台,开源系统,及专业相关的建站技术,打造一个品牌网站或是平台批发网站。

  (2)域名规划:自建网站,申请注册域名。

  (3)网站管理维护,这个在后期具体计划实施。

  五. 网店系统设计及后期网站建设

  (1) 网店装修及美化

  ①提高店铺标准,升级到拓展版;②运用所学DIV+CSS,进行自定义布局,设计网店标识,优化店铺名称及布局;③运用PS技术打造更具吸引力的促销宣传图。www.fz173.com_网店活动策划。

  (2) 后期网站建设及维护推广

  建立网站,进行SEO优化推广,进行日常管理,维护网站安全。

  六. 项目实施方案

  (1) 团队成员分工:

  (2) 具体步骤实施时间计划:

  (3) 实施过程中的问题处理及协商制度:

  问题处理:专业的顾客咨询服务;网店流量、成交量,转化率问题;资金运转问题;网店退换货问题的解决;支付宝安全问题等

  协商制度:1.网店从初期经营开始,组员每周每星期定期对网店进行分析总结,相互协商找出解决方案,使网店更好发展。

  2.后期人员增多之后建立团队平等协商制度,并不断完善。

  (4) 新客户的开拓和老客户的维系推广过程:

  A. 开拓新客户:在淘宝,拍拍,百度有啊等网购平台上开通各种软件,利用各种网络营销方式提高店铺的搜索排名,吸引更多新顾客,采用各种促销方式提高店铺吸引力和转化率。同时,后期电子商务网站建立之后,吸引更多批发商合作。

  B. 老客户的维系:本店提供优质化售后服务:及时为有需要的顾客提供物流跟踪信息;顾客快递快要到的时候以短信方式温馨提示顾客;发短信告知顾客对服装的正确使用方法,比如不同的服装正确的洗涤方法等等;对退换货问题的及时了解与改进;加强与网站老客户的联系与合作等。

  七. 项目运营管理计划

  (1) 推广计划

  ① 线上推广:

  A:在店铺开展各种促销,充分利用限时折扣,搭配套餐,满就送活动等。

  B.付费推广:直通车推广,见效较快,效果较好;淘宝客推广,支付佣金;钻石展位,付费在站外推广;

  C.论坛发贴,求购论坛,相关人气服装论坛,微博营销,注重互动集聚人气,提高威望,拉动潜在客户。

  D.有机会加入服装类平台,获得展示和推广机会,加大曝光度,如51批发网等。

  ②线下推广:线下推广效果成效不大,网店侧重于网络营销。不过可以让同学朋友帮忙宣传,口碑营销,逐步深入。

  (2) 组织管理计划

  A、项目运营成员计划:从4月份到11月份,团队成员由刘建君,谢明,何喜文,裴成浩4人组成,按项目实施方案中成员分工表协调一致运营。如果期间销量增加,据业务需求可以找1到2个同学朋友加入。11月份之后,找1个计算机专业的同学一起创业建立服装家纺网站。

  B、网店管理计划:前期以飞扬潮流品质男装网店为主,兼有淘宝家纺店,拍拍男装店,或者还会据情况建立一些其他的网店。后期主要发展电子商务公司,整合各大网店资源。

  (3) 后期网站运营维护计划

  后期组建电子商务团队对网店和电子商务网站开展日常的维护和经营。

  八. 项目预算

  预算说明: ①现用旺铺标准版,受限颇多。提升到拓展版,可以自定义店标,突显品牌,店铺装修也上档次,更加专业,吸引顾客,留住顾客。

  ②淘宝服务的开通,减轻店铺管理重负,优化宝贝,时时监测店铺,数据分析,提高店铺综合实力。

  ③营销工具可以提高顾客购买欲,促成成交,提高顾客与店铺粘度,促成回头客成交。

  ④ 直通车推广,竞价排名,点击付费,连续使用效果较好,引流成交,在竞争强烈的淘宝店铺中,才能走得快,走得好,缺点是前期费用较高。直通车推广(按点击付费,长期用效果很好):最低充值500元,预算3000元,随着店铺发展,追加投资。

  ⑤ 流动资金(非常重要):发货后,到买家收货确认,大致10天左右,在这期间,资金无法立即收回,同时还得下单,一天大约300元,随着销量增加,资金需求更大,周转不开,直接影响店铺发展,流动资金很重要。随着销售数的增长,周转资金需要更多。

  ⑥ 进货及相机费用。由于团队现在的网店较小,资金不足,无力进货,拍照上传,只能做分销商,而供应商给的商品价格较高,商品没有竞争力,同时供应商不及时更新库存,商品质量不能保证,导致店铺退款退货率居高不小,致使店铺效益下降,排名靠后,让网店经营风险增大。所以很有必要自己找货源,自己拍照展示宝贝。

  ⑦ 拍拍上开男装店,可先不列入预算,等主网店实现赢利即可进行投资。 ⑧家纺店:因为主营男装店,所以收支暂不列入预算范围,后期网站建设 及电子商务公司可先不加入预算。

  九. 项目评估

  (1) 风险评估

  ① 技术风险:技术风险主要体现在网站建设方面。后期建设网站时,自有技术力量不足,得出钱通过第三方建站公司建设,投资增大;网站管理经验缺乏,黑客攻击,硬件设施出现故障,数据受到攻击,客户受损。

  ② 经营风险:由于网络营销宣传推广不到位,流量不高,成交量少,收益大于支出。解决方案是落实各项营销推广方案,总结经验,提高营销效果;市场竞争对手的增加,使竞争激烈,导致预期收益减少,防范措施是加强自身管理,及时调整战略;由于供货商的库存没有及时更新等原因导致的退款率升高,影响店铺排名,同时由于供货商的商品无质量保障,导致退换货升高,影响店铺的销售和排名;由于资金投资不到位,影响网店的扩大发展,解决方案是提高预算,增加流动资金。

  (2) 运营管理评估

  ①由于团队人员自身知识储备及经验不足,导致客户流失,客户满意度下降。解决方案一是提高自身的知识,多淘宝论坛和万堂书院等卖家学习的地方多学习他人的成功经验,提高应对风险的能力。二是针对网店服装,补充业务知识,提高在服装方面的知识。请教服装专业的学生,上网查相关资料,熟悉商品的属性,总结积累经验。

  ②协调配合风险,由于团队成员交流不足,导致团队松散,无凝聚力。解决方案是加强团队成员之间的沟通交流,制定相关约束及奖惩制度,明确分工,及时完成任务。

  ③提高风险意识,通过平时的经验积累,制定相关应急措施。

  十. 其它需要说明事项

  ①为了能提高竞争力,自找货源,进货,希望能申请到一个小点的仓储地。 ②为什么要建立多个网店?会不会多而不精,没有重点呢?

  因为网店虽然投资较小,但发展也相对较缓慢,如果全职做网店的话,必须要有不止一个网店,才能维系网店初期的发展运营。但是我们的主网店为飞扬潮流品质男装店,淘宝家纺店是为了挖掘家纺市场的巨大潜力,拍拍男装店是为了探索正在发展壮大的腾讯拍拍平台。

  ②副网店家纺市场的巨大发展前景:

  我国每年有10,000,000对新人结婚,以每对新人在家用纺织品上消费2000元计算,则每年仅此市场就有200亿元的市场容量.加上近年来,国内房地产市场发展迅速,居民住房条件的改善,促使家用纺织品行业的进一步发展.旅游业的发展,使涉外单位在配套的卧具,装饰用品的使用上,有了新的增长需求.另外,全球经济一体化和我国加入WTO,国际市场对中国家用纺织品的需求非常旺盛.有人预测,在以后的发展中,家纺行业将在纺织品中三分天下。比如日本家纺行业在纺织品中已达到40%的市场。

  据我们小组的调查,现在淘宝上百分之六七十的家纺店都是近一两年开创,而且信誉销量都做的较好,我们团队可以借鉴它们发展家纺店。

  十一. 有关附件

网店活动策划【六】:门店促销活动策划方案

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  1、限时折扣,即门店在特定营业时段内,提供优惠商品,刺激消费者购买的促销活动。

  2、面对面销售,即门店的店员直接与顾客面对面进行促销和销售的活动。

  3、赠品促销,即消费者免费或付出某些代价即可获得特定物品的促销活动。

  4、免费试用,现场提供免费样品供消费者使用的促销活动。

  1、以企业门店为主体。

  2、以实际销售目的。

  3、以多数预期顾客为主要对象。

  1、准备阶段

  1)了解开展现场促销活动所针对目标顾客的风俗人情和特点。

  2)按照企业对目标区域总的促销方针,协商好促销的商品品种、规格、数量、价格等。

  3)根据消费者需要和促销活动目标市场的特定情况,决定促销品。

  4)制定现场促销计划与货源的调度。

  5)促销人员的选拔,培训和安排。

  2、实施阶段

  1)促销人员应该抓住有利时机,讲好开场白,抓紧时间促销商品,适用商品,赠送促销商品,张贴广告等。

  2)促销人员应该根据实际现场情况,调整好心理状态,恰当改变口头表达的内容和方式,调整说话声音、速度和节奏、协调动作、注意外表形象等,总结出一种高速、高效的促销通用语,并加以推陈出新:推广和调整。

  3)促销人员应该注意现场促销中以下两种方式的灵活运用:观念灌输,促销人员应该善于把纯粹的推销商品观念,上升到企业经营理念的提高;感情沟通,例如,通过逗顾客的小孩来引起顾客注意,以达到沟通情感和促销的目的。

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网店活动策划【七】:2014网店建设项目策划

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  如今,我们对“礼物”这个名词已不再陌生,然而,普普通通的礼物是不能满足消费者的需求的。越来越多的年轻人开始讲究送礼的方式和送出的礼品是否让他人喜出望外。基于此趋势,我们决定成立"惊喜点儿"网店,以“给我们您的需要,还您一个满意的惊喜”为经营理念,为顾客策划令人惊喜的活动。客户可以从我们的网店直接购买模块惊喜,也可以定制惊喜。该网店后台管理设有总经理和五个事务部门。网店成立初期采用直线制的组织结构,中期采用直线型组织机构。该网店以顾客满意为核心,新颖创新为灵魂。

  第二部分 项目背景

  2.1 产业背景

  如今随着经济的飞速发展,人本的生活水平不断提高,但随之而来的还有快节奏的生活方式和工作生活上的巨大压力,静下心来的时候是不是想去好好的品味一下生活?这时你是不是发现还欠一个对父母的承诺已久的慰藉;还欠朋友一个意外的惊喜;还欠另一半一个久违的感动;还欠对自己生活上的绚烂的一笔……不用花费你多少的时间,只要你有心,我们都会帮你实现,让你的生活丰富多彩,惊喜连连!

  2.2 网店优势

  本网店与其他点子公司和其他惊喜店相比具有很多优势,首先,我们的网店买的是服务——提供制造惊喜的方案,可以购买模块惊喜,也可以根据顾客的要求和特点量身定制,而且我们的惊喜不是局限于给他人送惊喜,可以是给自己送惊喜;不是局限于礼物,更重要的是呈现礼物的方式和要表达的情感。其次,针对本学校的师生,我们还能负责实施,为不知道如何去实施或者很难抽出时间去做但又很想去创造一个惊喜和感动的朋友们提供了很大方便,随着本网店的逐渐成熟,我们实施所面向的人群以后也将会从本学校转向全国甚至全世界的顾客。最后,本网店提供的服务很个性,对年轻人很有吸引力,定价低廉,符合大众购买力。

  2.3同类网店的现状及趋势

  经过大量的调查,在国内并未发现相同的网店或网店,稍有类似的就是一些创意礼品和惊喜低价的商品的店铺,现在处于平稳阶段,并无很强烈的发展态势。

  我们的店铺可以说是国内首创,而且现在服务行业越来越受到重视,我们提供的是个性服务,因此有很大的市场潜力。虽然初期会投入大量的精力和财力,但随着技术和管理的逐渐成熟,我们相信这个产业会很快的发展起来并得到很多企业的关注,发展趋势很是乐观。

网店活动策划【八】:淘宝促销活动策划

  一份好的活动策划案,能给企业、商家带来的效益是不言而喻的。策划书频道为您提供各类活动策划书,包括活动策划书汇总精选、2014策划书模板大全汇总。以下提供的是淘宝促销活动策划。

  一、活动背景:

  随着电子商务的迅速发展,网上购物,网上开店在大学校园中已成为一种时尚。在我们学校无论是电子商务专业还是非电子商务专业,已在和愿意在淘宝开店的同学很多,为了给愿意在淘宝开店和已经在淘宝上开店的同学之间一个共同交流和学习的平台,特举办了这次比赛。

  二、主办单位:管理技术学院

  三、协办单位:计科系团总支学生会

  赞助单位:

  四、参赛对象:管理技术学院全体同学

  五、活动时间: 20xx年3月20日至20xx年4月25日

  六、活动地点:待定

  七、报名方式和奖项设置:

  (1)同学们可以以个人和团队报名;

  (2)报名时间为20xx年3月20至3月24日

  (3)王牌店长 1名 证书+奖品

  王牌团队1个 证书+奖品

  亚军团队1个 证书+奖品

  季军团队2名 证书+奖品

  参与奖4名 证书+奖品

  八、活动内容:

  第一环节:淘宝开店策划

  活动安排:

  1、参赛选手自报名之日起,根据自己的参赛选手自己的设想制定自己的淘宝店铺开店策划书。

  2、参赛选手、团队于4月5日前把自己的策划方案以电子档和纸制策划交到活动组委会。

  3、有专业老师对策划方案进行评,优秀的方案进入第二轮。

  要求:

  1、策划书包括淘宝网店定位与目标、淘宝同行网店总体情况分析、淘宝网店团队组建方案、淘宝网店装修方案、淘宝网店物流方案、淘宝网店推广方案和淘宝规则和售后服务等。

  2、策划书要含有淘宝店铺的店面设计。

  第二环节:开店策划书ppt展示

  活动安排:

  1、参赛选手和团队根据自己的策划方案制作ppt,对自己的策划方案进行说明。

  2、店主竞争,对于自己的赛场竞争对手的店铺进行剖析,知己知彼百战不殆。

  要求:

  1、要用office2003制作ppt。

  2、对自己店铺未来发展的分析要有理有据 。

  3、对赛场竞争对手的店铺进行剖析,要突出自己自己店铺的优点,和对方的优缺点。

  九、活动安排:

  1、时间安排。

  3月20日前,活动的策划、宣传。

  3月21至3月25日,参赛报名时间。

  3月5日前,为活动方案的交稿时间。

  3月10日为第二阶段的开店策划书ppt展示。

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