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关于就餐的英语情景对话

导读: 关于就餐的英语情景对话(共5篇)简单的用餐英语情景对话例子Dinging out ConversationsCharacters:1 ANNE 2 JACKET 3 WAITERW:Good evening ,can I help...

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【一】:简单的用餐英语情景对话例子

Dinging out Conversations

Characters:1.ANNE 2.JACKET 3.WAITER

W:Good evening ,can I help you?

A: A table for two,please.

W:This way,please.

A:This is my favourite restaurant.The food here is excellent and the price is reasonable.

J:Really? Let’s ask the waiter for the menu.

A(to waiter): May I see your menu,please?

W:Here are the menu.

A(to waiter):What’s today’special?

W:Today’s special is Fried fish(煎鱼)。Would you like to have a try?

A:NO,I don’t like fish very much,do you like it,Jacket?

J:Well,I don’t like fish,either.What about coast beef with swiss chess(乳酪),tomato and French dressing(法式汁)?

A:That sounds great,but yesterday I just tasted coast beef. So,if you like it ,just order that and I prefer something else,it is OK?

J:OK,and for drinking ,(turn to waiter)I want a glass of soda .

A:(to waiter):Well,I’d like a apple sauce(苹果沙司)and a bread sandwich(夹馅面包).Also,bring me a cup of tea ,please.

W:OK.Would you want some appetizers?The appetizers in our restaurant are popular with customers.

A:Yes,a chicken salad(鸡沙拉)and a Pot sticker(锅贴)please.

J: Two chocolate puddings for dessert as well.

W:OK,is that all? W:Can I bring anything else?

A:NO,check the bill,please.

W:33 dollars,please.

J:Let’s divide the cost.(分开付款)

A:It’s on me.

J:Thank you.

A:It’s my pleasure.

A(to waiter):Here are 35 dollars,keep the charge.

W:Oh,thank you.

A:May I have a receipt,please?

W:Of course.Please wait a minutes.

【二】:就餐英语情景对话及西方餐厅文化

Dining Out 在餐馆就餐

Dialogue Script1 对话原文1

Waitress: Good evening. Do you have a reservation?

Wilson: Yes.The reservation is under Lin.

Waitress: Very good, Mr. Lin.Do you prefer smoking or non-smoking seating?

Wilson: Non-smoking, please.

Waitress: If you follow me, I will Show you to your table.

Wilson:Thank you.

Waitress: You're welcome.Your server will be with you right away to take your drink order.

讲解:

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1. 这段对话发生在顾客刚刚进餐馆时。Reservation见是“预定、预约”的意思,在好一点的餐馆里吃饭一般都需要提前预约,而当你进入一家餐馆时,侍者首先就会问你是否有预约,Do you have a reservation?

2. 以谁的名字预定座位或是酒店房间一般用介词under,比如,I have made a reservation for a double room in the Hilton Hotel under Mr. Peterson.我用彼得森的名字在希尔顿饭店订了一个双人间。

3. 国外的餐馆里不一定允许吸烟,即使允许,一般也分为吸烟区和非吸烟区,即smoking area和non-smoking area,所以对话中的non-smoking seating就是非吸烟区的座位。

4. 当别人对你表示感谢时,你可以说“You're welcome.”意思是“不用谢;没什么” 。

5. take one's order在这里的意思是替顾客写单,记录客人需要的食物或酒水。

Dialogue Script2 对话原文2

Waiter: Awfully sorry, there are no vacancies left now. Would you like to wait for a moment? Anne: How long a wait do you think there'll be?

Waiter: About eight minutes, I think.

Anne: OK, we will wait for a while.

(Ten minutes later)

Waiter: I'm sorry for making you wait for so long. Now there is a table available in non-smoking section. Please follow me.

Anne: Thank you.

Waiter: This is menu. Are you ready to oder now?

Anne: Sorry, we haven't decided yet. Could you please give us a little longer?

Waiter: No problem.

讲解:

1. 没有空位子或者空房间,我们可以说,There are no vacancies left now.

2. 无论是顾客还是侍者,在对话中都非常客气,显示了侍者受过很好的培训,而顾客则具有良好的修养。

Dialogue Script3 对话原文3

Waitress: Have you had time to look over the menu?

Wayne: Er, yes. Iwould like the beef steak.

Waitress: How would you like your meat cooked?

Wayne: Well done, Please.

Waitress: Would you like a side salade?

Wayne: No.

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Waitress: Anything else to drink?

Wayne: Yes.A glass of your house wine.

Waitress: Very good.I will bring your appetizer immediately.

讲解:

1. 侍者对顾客要绝对的客气,所以当询问客人是否看完菜单并准备点菜时,要婉转地说,Have you had time to look over the menu? menu,菜单。

2. 在这里客人点了一份牛排。牛排,beef steak. 当询问客人牛排需要几成熟应该怎么说呢?对话中的原句是How would you like your meat cooked?这是一个很有用的句型。

3.客人回答Well done. 在一般情况下,well done的意思是“干得不错、干得漂亮”,而在对话中,它是“完全熟”的意思,希望大家注意。

4. side salad,意为“作为配菜的沙拉”;appetizer是开胃菜的意思。

Dialogue Script4 对话原文4

Richard: What do you recommend?

Waitress: We have a daily chef's special of fried chicken.www.fz173.com_关于就餐的英语情景对话。

Richard: What side dish comes with the special?

Waitress: A side salad and your choice of a baked potato or steamed rice.

Richard: I will have the special with a salad and the potato.

Waitress: Anything else?

Rcihard: Yes, a glass oficed water.

讲解:

1. 这是一段关于客人就坐后进行点餐的对话。当你第一次到一家餐馆或者不知道该点什么菜时,通常

可以让侍者为你推荐,在对话中,客人就是这样。一般在这种情况下,侍者往往会为你推荐那家餐馆的特色菜或者招牌菜。

2. daily chef's special,可以翻译为“每日大厨特别推荐”,也就是这家餐馆的大厨每天推出的一道特色菜。Special在这里做名词,意为特色菜。而当天的 daily chef's special就是 fried chicken,随后客人又问炸鸡特餐包含有什么配菜,What side dish comes with the special? side dish 就是正菜外的附加菜。

Part 3 Manners at the Table 餐桌礼仪

1.英美人士去饭店还咖啡馆时,往往比较注意自己的仪表,因为这些地方被认为是正式的社交场合。饭店、咖啡馆环境幽雅,一般都有背景音乐播放,因此顾客高声说话、大声喊叫的情况很少见。这与在国内的餐厅就餐时不同,人们往往喜欢热烈的气氛,不时可以听到满桌“夹菜、吃啊、别客气”或热闹的划拳声,这些现像在国外是绝对没有的,如果你真想热闹,那就去酒吧。

2. 吃西餐时,让刀、叉与盆、碟相碰发出响声不好。渴汤时最好也不要出声。如果不习惯使用刀、叉,可以要求招待为你换双筷子。国外的餐厅中一般都为顾客准备了筷子,比较周到。另外,在国内,用自己的筷子为别人夹菜是常事,人们这么做表示关系亲密。而在英美国家,不可以用自己的筷子为别人添菜,更不应把自己盘子里的菜分给别人,除非你还没有动过。

3.在国外的餐馆,客人吃完饭是要付小费的。小费问题比较复杂,大多数人给餐馆招待的小费是其餐费的 15%左右。给小费时要注意,一般是将小费放入盘中,而不是直接递到招待手中,这样显得不尊重对方。另外,给小费时,说话要客气,不能说“Herer is the tip.”这样听起来太生硬。只说“Here is the bill, keep the change, please.” 就行了。

4. 在就餐时要注意的最重要的一点就是,你需要注意自己的形象。对于西方的餐桌礼节,大多数中国人了解的并不多。最困难的是搞清楚什么样的场合是要求礼节的。其实,这方面并没有统一的标准,只是一种随着时间的推进而不断发展的行为规范。餐巾的使用、肘部的摆放位置以及面包的食用方法是易出问题的地方。千万不要将餐巾像小孩戴围嘴一样塞进脖领里。饭后切记不要用力擦拭你的嘴巴,最后是轻轻地把嘴唇抹干净,尤其当你涂着唇膏的时候。

5. 对于手机的滥用,我们建议,在用餐时最好把手机关掉。如果你在这时接听电话,就会让主人认为还有其它事情比他(她)的陪伴更重要。这种做法很不礼貌。如果真的有急事要处理,你可以事先把电话转到餐厅,然后尽量在不被人注意的情况下去接听。

6. 礼貌还表现在去洗手间的时间还错开,以免一帮人同时离开餐桌而使进行中的谈话中断。女士们在化妆间的谈话也是如此。www.fz173.com_关于就餐的英语情景对话。

7. 对于中国人来说,还有一个问题必须强调一下,那就是要抛弃对于手拿食物所怀有的根深蒂固的厌恶情绪,而西方人这样做是不假思索的。不过大家要注意,食用面包时一定要掰开,不要用刀子切,一口吃一小块。肘部要离开桌面。

8. 外国人不喜欢多吃糖,因为这样易导致胖以及引起心脏病、高血压等病。此外,欧美国家的人也厌恶动物油和盐。吃太多的动物油盐会对心脏有害。英美人士较少喝汤,烹调的菜肴也不带汤,以干食为主。

如果需要喝汤,则用勺子在汤盘里舀着送入口中。一般来说,一套正式的西餐包括:开胃品(APETIZER);汤(SOUP) 主菜(MAIN COURSE);餐后食品(AFTER-DINER SNACKS)和咖啡(COFFEE)。

9. 在美国,人们习惯先食物用刀子切碎,然后再拿叉子食用。在欧洲人们把食物一切一小片,放人嘴中;与旁人交谈时,就先暂停进餐。而以上两种方法均不同的是,我们中国人吃饭时,总是习惯把碗端起来对着脸,在西方可不行!

【三】:关于健康的英语对话

  下面是学习啦小编整理的关于健康英语对话,以供大家学习参考。

  关于健康的英语对话:

  A:Nowadays,due to the fast- paced life, more and more people living in very poor health. Do you have some good views on health?

  B: On my personal level, the health not only point to physical health, but also the mental health. However, it is the fact that people always ignore the latter.

  A: Truly, there is a reported that, in daily life, we are more concerned about Physical health than mental health. What do you think of physical health and mental health?

  B: What is your real mean?

  A: I mean that which one do you think is more important?

  B: Umm... In my opinion, being physically fit doesn't mean you are totally healthy. It is also important to improve the mental health. In other words, both them are vital to human beings. You see, in order to prevent disease, Physical exercise is a necessary part of daily life. But, as the psychological changes will be lead to physiological changes.

  A: Yes, you are right. If we are always in tension and negative or bad state of mind among the organs and tissues could be make the body caught in unusual activity, which last a long time, resulting in psychological and physiological disorders, or physical and mental illness.

  B: So, searching joys is an effective way to improve our health.

  A: I can’t agree more with you, it’s foolish to deny the positive effect of laughter to physical and mental health. But the main problem for us is that how to search the joys?

  B: Um…as for this topic, to be honest, I never deep thought. How about let’s reference the suggestions on the Internet?

  A: Ok, come on.

关于健康的英语对话

  关于健康的英语对话:

  a:Hello!Good moring!What are you doing?

  b:Hi !l am running.l like doing some sports every moring .

  a:So do l !so,What kind of sports do you like

  b:In fact,l like playing basketball best.And you?

  a:l like running and playing tennis.

  oh!lt is time for eating .let's eat breakfast together,ok?

  b:ok!let's go !

  关于健康的英语对话:

  1.A: How's your father been?

  B: He's been out of work for a couple of days.

  A: What's wrong with him?

  B: He has a bad cold.

  A: Well, tell him to take it easy and that I hope he feels better.

  B: Thanks. I'll tell him.

  2.A: Where's Tony this evening?

  B: He's a little under the weather.

  A: Really! What's the matter with him?

  B: He has the flu.

  A: Tell him I was asking about him.

  B: I will.

  3.A: How's your brother doing?

  B: As a matter of fact, he hasn't been feeling too well.

  A: I'm sorry to hear that. What's the matter?

  B: He has a slight fever.

  A: Tell him I hope he's better soon.

  B: I'll tell him. Thanks for asking about him.

  4.A: I haven't seen Bob lately. How is he?

  B: He's still pretty sick.

  A: That's too bad. What does he have?

  B: We don't know, but he's going to the doctor tomorrow.

  A: Let me know if there's anything I can do.

  B: Thanks a lot. I'll tell him.

【四】:关于稍等一下的餐厅英语情景对话

  关于稍等一下的餐厅英语情景对话

www.fz173.com_关于就餐的英语情景对话。  词汇学习

  1、提示:n.名词、adj.形容词、vi.不及物动词、vt.及物动词、adv.副词、prep.介词、pron.代词、int.感叹词、num.数词、abbr.短语缩写

  2、单词列表:

  1. in a hurry匆忙

  2. lobby大厅 n.名词

  3. vacant空的 adj.形容词

  4. in line排队

  5. delay耽搁 n.名词

  6. wait in line(美式说法)= queue here (英式)

  7. escort侍者 n.名词

  8. stage舞台 n.名词

  9. center中央;中心 n.名词

  10. private私人的 adj.形容词

  Good morning, sir. Welcome to the Le Romantique French Restaurant.

  先生,早安。欢迎光临罗曼蒂法国餐厅。

  Good morning.

  早。

  How many persons, please?

  请问有几位?

  A table for three, please?

  三位。

  I’m afraid all our tables are taken, sir. Would you mind waiting until one is free?

  先生,恐怕所有的位子坐满了。您介意等到有空位吗?

  Well, how long will it take?

  要等多久?

  I’m not sure, sir. If you are in a hurry, we also serve breakfast at the Coffee Shop on the Lobby Floor.

  我不确定。如果您赶时间的话,我们在大厅的咖啡厅也有早餐供应。

  That’s too much trouble. I’ll wait.

  那太麻烦了,我还是等一会儿。

  May I have your name, please?

  请问您的姓名?

  Yes, it’s Anderson.

  安德生。

  Mr. Anderson. Thank you. Could you take a seat over there and I will call you when a table is free.

  谢谢您,安德生先生。要不要到那边坐,有空位时我再叫您。

  Fine. Please don’t forget!

  好的。请别忘了!

  I won’t, sir. (a table becomes vacant) We have a table for you now, sir. This way, please. We’re very sorry for the delay.

  先生,不会的。(有一张空桌时)先生,现在有位子了,这边请。非常抱歉耽搁了您的时间。

  Fine.

  没关系。

  We can seat you very soon.

  我们会很快安排您入座。

  Could you wait about 5 minutes, please?

  请等五分钟左右好吗?

  Could you wait a little longer, please?

  请多等一会儿好吗?

  Could you wait in line until table is free, please?

  请排队等到有空位好吗?

  I’m very sorry to have kept you waiting, sir.

  先生,抱歉让您久等了。

  An escort will show you to your table. Just a moment, please.

  侍者会带您入座,请稍等一下。

  Would you prefer a table near the window (by the stage, in the center, over there, over here)?

  您喜欢靠窗(舞台旁边,在中间,在那边,在这边)的那一桌吗?

  Would you prefer to sit at a table or at the bar?

  您喜欢坐餐桌还是吧台?

  Would you prefer a table in the main restaurant or in a private room?

  您喜欢大厅的座位,还是小房间的座位?

  I’m afraid this table is reserved for 8 p.m.

  恐怕这一桌有人订了,晚上八点要来。

  We can seat 3 of you right away but if all your party would prefer to sit together, it will take about 15 minutes.

  我们可以马上安排三个座位给你们,但是如果你们要坐在一起,大约要等十五分钟。

 

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【五】:成功销售的故事

  给自己一点掌声,让我战胜内心的怯懦;给自己一点掌声,无畏的心更加的坚定; 给自己一点掌声,温暖我独自前行的路。以下是学习啦小编为大家整理的关于成功销售的故事,欢迎阅读!

  成功销售的故事精选:

  罗光明出生在江西省井冈山市永兴县一个农民,从呱呱坠地开始,贫穷便和他紧紧相连。永兴是老革命根据地,地处偏远山区,祖祖辈辈靠着仅有的土地刨食度日,生活更是贫上加贫,苦上加苦。

  家中又添了二个弟妹后,年幼的他开始跟着父母一道上山干农活。起早贪黑,一年到头收得的仅有的一点粮食,却不能让全家人果腹。8岁时,罗光明到了上学的年纪,按家里的情况,他根本上不起学校,但没有文化的母亲还是咬牙将他送到了学校,希望他能读书上大学走出这个贫穷的山村。学校离家里10多里地,天不亮罗光明就起床,帮着母亲煮好猪食后,带着一个菜团到学校上课,下午放学后,再走10多里山路到地里帮父亲干农活。虽然已是上学的,但从小学到初中,罗光明大部分时间都与农活为伴,干活成了他的主业。

  刻骨铭心的饥饿、劳累一直伴随着他。可是,生活的艰难并没有压倒全家人,虽然贫穷,母亲却是很乐观。有时候,罗光明干活累得倒在地上实在不想起来的时候,母亲总是给他唱山歌,给他设想将来。母亲的明朗乐观,深深地感染着他。望着远山,他向母亲许下自己的愿望:他一定要做一个有作为的人,一定要让全家人过上好日子!

  改变贫穷的强烈愿望带给罗光明无穷的动力。1990年,罗光明以优异的成绩考上了县里的重点高中。罗光明利用自己所学的知识,每逢假期就到电器维修部去帮忙打工,自己挣得学费,在县城读完了三年高中。1993年他以优异的成绩考取了厦门大学,读上了自己的电子工程专业。

  从小的劳动,使他养成了勤动手习惯,对于电子技术的,又让他有了勤动脑的习惯。在厦门大学就读的四年时间里,罗光明找到了属于自己的天地。这时的他,虽然对自己的方向还没有明确的,但对电子工程技术的兴趣已让他隐约看到了的方向。在大学中,他自己拣过废旧零件动手组装过自行车,不但自己用还送给别人;同学中谁的随身听、录音机坏了,都是他帮忙修理。1997年,罗光明从厦门大学毕业时,不但成绩样样优秀,而且也积累了丰富的实践经验。

  改变:拯救的驱驶

  大学毕业后,按照自己的志趣,罗光明想在自己的电子工程技术领域方面发展,可是,一切却并没有如他所愿,许多用人单位并不接收他。生存的迫使罗光明不得不做出新的改变,他必须先找到一份工作,再求的发展。1998年5月,厦门市有名的悦华集团招聘中层管理干部,在近1000多人的中,罗光明凭借自己认真、严谨、创新赢得了集团中层管理负责人的职位。可是,按部就搬的坐办室的日子却让罗光明感到枯燥和无味,在这里,他的完全静止,没有了流动。

  失去创造的乐趣,便找不到飞翔的翅膀。1999年8月,罗光明辞去了在悦华的这份优越工作,回到千千万万的打工仔行列。

  有时会不适时宜地开的玩笑。就在罗光明辞职后的第二天,一件灾难性的事情降临到他的头上:远在江西农村老家的父亲被确诊患了肝癌!当罗光明急匆匆赶回老家,在县城医院看到虚弱的父亲时,他什么话也说不出来。因为没钱在医院住院治疗,父母亲选择了回家治玻工作以后,罗光明每月寄回1000元给父母,靠着这些钱,父亲还能有份药吃维系。

  在家里住了三天,罗光明起程回厦门,为了挣钱给父亲治病,高中未毕业的弟弟也跟他一道去厦门打工。临走时,他将工作不久的一点积蓄,全留给了父母。他不敢告诉父母他已辞了工作,更不敢看母亲焦灼不安的眼神。坐在回厦门的火车上,罗光明回想起少年的誓言,想到的脆弱,不禁默默地流下了眼泪。

  眼下最需要的是钱。为了挣钱,罗光明降低了找工作的门槛,凡是能马上上班的工作他都一概接受。他找了一份商场营业员工作,又兼职了一份晚间的咖啡厅服务生工作。二份工作干下来,一个月能有2000多元的收入。除留足自己一点生活费用外,他将这些钱全都寄回了老家。

  一年过去,父亲的病在药物作用下,没有继续恶化,得到了稳定。可让人万万没有想到的是,在厦门一家工厂打工的弟弟,患上了和父亲同样的病!罗光明根本不敢这是发生在自己身上的事情,除了无助,他只有揪心的难受。

  弟弟的病,他不敢告诉父母,没有钱住院,他只好在厦门租了一间像样的房子,让弟弟有个稍好的环境休养。从此,罗光明变得沉默。他明白,自己再怎么的打工,也永远改变不了家人。沉浸在无声的悲痛之中,罗光明有着强烈的创业冲动。他苦苦思索着创业的方向,寻找创业的。他多么希望,某一次灵感和机遇能为自己带来商机。

  创业:不怕没有钱,只怕想不到

  当初,罗光明选择了在超市商场做营业员的工作,是想等机会成熟时,再作另外的打算。现在,的逼得他连选择机会也没有。在商场,他在小家电产品柜负责促销导购工作,时间一长,渐渐上了这份工作。因为对电器产品感兴趣,在为顾客介绍产品时,他总是显得很专业,讲解得很有耐心,这样一来,他的额直线上升。还有更重的是,他在这里获得了创造的乐趣。每当有新产品时,他都要对它们的功能进行研究,从产品的功能和构造,到产品的技术和和成本,他都会搞个一清二楚。除此之外,他还会在现有产品的基础上发现它们功能的不足,然后再根据自己的创意在脑中将它们完善。二年的时间过去了,罗光明在商场养成了这样一个习惯:看见一件东西就想去改变它、创造它。

  2001年6月的一天,一件小事的发生,让罗光明的再一次有了改变。

  这天下午近下班时,有一位顾客前来购买用于清新空气杀菌的机器。罗光明向她推荐时下正热销的臭氧消毒机。可是,顾客却还想要具有过滤空气清除颗粒灰尘的功能。罗光明向她推荐了单独的空气净化机,可是老人又嫌多买一个机器回家占地方,而且价格也贵。最后顾客什么也有买,遗憾而去。顾客走了,罗光明却动起了脑子,商场现有的一些空气净化器跟空气消毒机,都只是单一性的产品,没有综合功能,如果将多种功能集中在一起,这样既能避免顾客买了多种机器在家摆放占地的不便,还能降低成本,让顾客受益。这个想法让罗光明看到了创业的曙光,于是,他开始查找资料,实施这个创意。

  人的一生有三分之二的时间是在室内度过,而其中大部分时间又是在家中度过。由于室内环境各个因素均会作用于人体,随着住宅不断向空中发展,高层建筑越来越多,人们也越来越开始重视住宅室内卫生。为此,专家们从日照、采光、室内净高、微小气候及空气清新度等五个方面对现代住宅提出卫生标准,因此,家用环保类小家电存在一个广阔的市常当今,国内外空气净化普遍采用HEPA过滤技术、负氧离子、臭氧技术,经过三十多年的应用,技术已十分成熟。罗光明将这三种技术集中在一起,设计出具有多重功能的空气清新机。高效HEPA过滤网,可过滤空气中99.9%以上的尘埃微粒、花粉、细微毛发、螨虫尸体、烟雾等;采用活性碳,具有强大的吸附作用和脱臭功能;每秒钟散发150万个负氧离子可增强心肺功能、提高人体免疫力;经过空气干燥后的臭氧,纯度更高,杀菌能力更强。如果每天使用空气清新机3小时以上,对流行性感冒、肺炎、鼻炎、哮喘等有一定的预防作用。

  产品技术完善后,罗光明设计出了具有人性化、独特外观样机。带着样机,罗光明找到厦门好几个生产小家电的厂家,希望得到认同与之合作。一连好几天,当初感兴趣的厂家都没有与他联系,罗光明的心揪得紧紧的。担心的一幕在一周后终于出现,几个厂家都回了话给他:你要是有兴趣,可以付款我们替你生产,但要双方合作,我们不愿意担风险。

  罗光明只好再想办法,找遍了,再将所有与他有过交往的商人在脑中过滤,最后一个与他有过一面之缘的香港商人跳了出来。还是在悦华集团做酒店管理的时候,这位姓林的香港客商来厦门参加“9.8台商展销会”时生了病,罗光明组织人员为他帮忙布展。事后,林先生很,留下了一张名片给他。虽然已事隔多年,但是罗光明还是决定试一试。

  好运在山穷水尽时开始降临。真是无巧不成书。林先生这时刚好在厦门成立了香港百事(厦门)分公司,贸易业务。与林先生见面后,罗光明讲明了自己的处境,并将父亲跟弟弟同时得了绝症的消息告诉了他,真诚希望林先生能帮助他。林先生虽然于罗光明的一片赤诚,但在商言商,他提出要产品有市场反馈时才能。这无疑又给罗光明出了难题,产品未生产出来,怎么能看到反馈?情急之中,罗光明猛然想到互联网,他提议,先将产品放到林先生的贸易网上去投石问路。

  一个星期后,产品在网上有了反溃香港的几家公司和欧盟国家的一些公司都发来了邮件询问,美国一家公司还发来一封邮件,希望订购500台这样的机器。虽然只是一笔意向性的业务订单,却带来了林先生跟罗光明的合作。接下来,产品在通过中国疾病预防控制中心、福建省卫生防疫站的检测和认证后,终于开始了生产。

  欧洲500台订单成了他们的第一笔业务,就是这一笔业务,赚得了人民币100多万元。有了良好的开端,林先生也信守承诺,与罗光明签订了合作协议(罗光明以技术折价100万元占有公司的股份)。

  签完协议的当天,罗光明独自在新的办公室坐了一夜。重负多年的他在此时终于有了一丝宽慰。

  90年代初期,空气清新机在欧盟、美国等发达国家已形成了周期性的消费,市场已非常成熟。互联网带来的商机跟信息,加上林先生多年的贸易经验,使得产品渐渐看好。

  在空气清新机的基本机型上,罗光明又研发出了超声波加湿机系列、臭氧杀菌加湿机系列。今年5月,针对非典及一些流行疾病,在HEPA过滤技术的基础上,罗光明又研发出了具有熏香机电热效果的中草药杀菌网。独特的植物花香可消除疲劳、松弛神经;在清新空气的同时,还有着独特药疗保健作用。新产品在《国外采购》杂志跟互联网上一亮相,即受到了外国客商的青睐。

  2003年7月,空气清新机系列产品已获得了认证,目前,产品正在美国申报专利。与此同时,公司在发展贸易业务的同时,将目光转向了国内市场,并已在7月面向全国招收代理商。

  成功销售的故事大全

  1、有这样一个真实的故事:一个乞丐在地铁出口卖铅笔。这时过来了一位富商,他向乞丐的破瓷碗里投入了几枚硬币便匆匆离去。过了一会儿,商人回来取铅笔,对乞丐说:“对不起,我忘了拿铅笔,我们都是商人。”

  几年后,这位商人参加一次高级酒会,一位衣冠楚楚的先生向他敬酒致谢并告知说,他就是当初卖铅笔的乞丐。生活的改变,得益于富商的那句话:你我都是商人。

  设想,如果乞丐一直没能遇到这样一位商人,自己一直未能觉醒,一直就甘心做一名乞丐,也许,他的人生就少了一份成功。

  因此,自己要能给自己定位:你认为自己只能做乞丐,当然你就只能做乞丐;你认为自己也可以成为富商,当然你就得往这个方向去努力,从而就具备了这种可能。朋友,这对你有何启发呢?(给自己定位)

  2、故事发生在日本,有一个23岁的小伙子赤手空拳和同伴们一起来到东京闯天下。到了东京后他们惊讶地发现:人们在水龙头上接凉水喝都必须付钱。同伴们失望地感叹道::“天哪!这个鬼地方连喝冷水都要钱,简直没办法呆下去了。”言罢都纷纷返回故乡了。

  这个小伙子也看到了这幕情景,但他却想:这地方连冷水都能够卖钱,一定是挣钱的好地方嘛!于是他留在东京,开始了创业生涯。后来,他成为日本著名的水泥大王,他的名字叫浅田一郎。

  田一郎的成功给我们的启发是深刻的:面对同样的情况,他与常人的看法和做法却大相径庭,他用积极的心态看到了隐藏的商机并因此而逐渐走向成功。所以,积极地面对生活,勇敢地迎接生活的挑战,才是明智之举、才具王者之风。

www.fz173.com_关于就餐的英语情景对话。

  相反,那些思想消极、意志薄弱的懦夫,就注定会一生平庸。(积极面对生活)

  3、一位猎人带着一只健壮的猎狗在森林里打猎。

  “砰——”,一声枪响后,一只野兔拖着受伤的后腿全力逃跑,猎狗及时地追了过去。

  猎狗追了一段路程,没能追上,回到了主人身边。猎人生气地责备:你一只强壮的猎犬,为什么连一只受伤的兔子都追不上?!猎狗望着主人:主人啊,我是忠于你的,我已经尽力了,确实没办法。

  小兔子回到山洞,他的母亲得知情况后很吃惊,问:你一只受伤的小兔子,怎么跑得过一只强壮的猎狗呢?小兔子回答:情况不一样啊!猎狗是在为生活奔跑,他只是“尽力”了而已;我是在为生命奔跑,我是“全力以赴”啊!

  4、 在一个促销会上,美国某公司的经理请与会者都站起来,看看自己的座椅上有什么东西。结果每个人都在自己的椅子下发现了钱,最少的拣到一枚硬币,最多的有人拿到了100美元。

  这位经理说:“这些钱都归你们了,但你知道这是为什么吗”没有人能猜出为什么。最后经理一字一顿地道出了其中的理由,他说:“我只不过想告诉你们一个最容易被大家忽视甚至忘掉的道理:坐着不动是永远也赚不到钱的。”

  5、有一个推销员,他以能够卖出任何东西而出名。他已经给牙医卖过一支牙刷。给面包师卖过一个面包,给瞎子卖过一台电视机,但他的朋友对他说:“只有卖给驼鹿一个防毒面具,你才算是一个优秀的推销员。”于是,这位推销员不远千里来到了北方,那里是一片只有驼鹿居住的森林,“您好!”他对遇到的第一只驼鹿说,“您一定需要一个防毒面具。”“这里的空气这样清新,我要它干什么!”驼鹿说,“现在每个人都有一个防毒面具.”“真遗憾,可我并不需要.”“您稍候,”推销员说,“您已经需要一个了”说着他便开始在鸵鹿居住的林地中央建造一座工厂。“你真是发疯了!”他的朋友说。“不然。我只是想卖给驼鹿一个防毒面具。”当工厂建成后,许多有毒的废气从大烟囱中滚滚而出,不久驼鹿便来到推销员处对他说:“现在我需要一个防毒面具了。”“这正是我想的。”推销员说着便卖给了驼鹿一个。“真是个好东西啊!”推销员兴奋他说。“别的驼鹿现在也需要防毒面具,你还有吗?“你真走运,我还有成千上万个。”

  “可是你的工厂里生产什么呢?"驼鹿好奇地问。“防毒面具。”推销员简洁地回答。

  6、一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。老板问他:“你以前做过销售员吗?”他回答说:“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。”老板喜欢他的机灵:“你明天可以来上班了。等下班的时候,我会来看一下。”一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了,而且还有些难熬。

  但是年轻人还是熬到了5点,差不多该下班了。老板真的来了,问他说:“你今天做了几单买卖”“一单,”年轻人回答说。“只有一单?”老板很吃惊地说:“我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。你卖了多少钱?”“300,000美元,”年轻人回答道。“你怎么卖到那么多钱的?”目瞪口呆,半晌才回过神来的老板问道。“是这样的,”乡下来的年轻人说,“一个男士进来买东西,我先卖给他一个小号的鱼钩,然后中号的鱼钩,最后大号的鱼钩。

  接着,我卖给他小号的鱼线,中号的鱼线,最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼,他说海边。我建议他买条船,所以我带他到卖船的专柜,卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区,卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。”老板后退两步,几乎难以置信地问道:“一个顾客仅仅来买个鱼钩,你就能卖给他这么多东西?”“不是的,”乡下来的年轻售货员回答道,“他是来给他妻子买发卡的。我就告诉他‘你的周末算是毁了,干吗不去钓鱼呢?”

  7、山不过来,我就过去

  在追求销售成功的过程中,我们十有八九不会一帆风顺,一定会遇到困难、碰到瓶颈,也一定有“头撞南墙”的时候。在一个初创的企业成长的过程当中,也一定会经历很多磨难和厉练,我们碰到的可能是一个又一个看似根本不可能跨越的沟壑。

  《古兰经》上有一个经典故事,有一位大师,几十年练就一身“移山大法”,然而故事的结局足可让你我回味——世上本无什么移山之术,惟一能移动山的方法就是:山不过来,我就过去。

  现实世界中有太多的事情就像“大山”一样,是我们无法改变的,或至少是暂时无法改变的。“移山大法”启示人们:如果事情无法改变,我们就改变自已。如果别人不喜欢自已,是因为自已还不够让人喜欢;如果无法说服他人,是因为自已还不具备足够的说服力;如果顾客不愿意购买我们的产品,是因为我们还没有生产出足以令顾客愿意购买的产品;如果我们还无法成功,是因为我们自已暂时没有找到成功的方法。要想事情改变,首先得改变自已。只有改变自已,才会最终改变别人;只有改变自已,才可以最终改变属于自已的世界。山,如果不过来,那就让我们过去吧!

  8、有个在农场工作的农夫,有一天这个农夫打扫完马厩时,赫然发现他老婆送他的怀表不见了。由于这个怀表对他来说十分的珍贵,于是他马上又跑回马厩寻找找了一段时间,几乎把马厩整个都翻遍了还是没有找到,因此他气馁地走出马厩。而这时候他发现外面正有一群孩童在玩耍。于是他向那群孩童说:假如你们之中有谁能在马厩找出他遗失的怀表,那个人便能得到五毛钱,于是孩童们一窝蜂地跑进马厩里寻找怀表,经过了一段时间,当孩童们走出马厩时,都表示没有找到怀表此时农夫更加地气馁与失望,就在这个时候,农夫听到了一个声音:我可以在进去找一次吗?』一个孩童对他说。

  但是农夫觉得大家几乎都把马厩翻遍了都找不到,怎么可能凭你一个人就找得到呢?由于没有任何的厉害关系,因此农夫答应了这位孩童,过了不到一会的功夫当那孩童走出马厩时他手里拿的正是农夫遗失的怀表,农夫很惊讶地问他,你是怎么办到的?那个小孩回答:『我进去之后什么都不作,就只是静静地坐在地上,慢慢地我听到了滴答滴答的声音于是循着声音我找到了怀表..』这个故事是否能给我们有? 灸? 当我们不断地努力工作时,我们是否曾经静下心来好好想一想,我们所努力的方法及方向是否正确呢?

  9、求生反应与速度竞争:有两个人在树林里过夜。早上树林里突然跑出一头熊来,两个人中一个忙着穿球鞋;另一个对他说:”你把球鞋穿上有什么用?我们反正跑不过熊啊!”忙着穿球鞋的人说:”我是要跑过你。”这说明我们面对的世界是一个充满充数且竞争非常激烈的世界,跑得快不快,很可能是成功与失败的关键,在管理中快速反应也能形成竞争优势。

  10、南风和北风:北风和南风比威力,看谁能让行人把身上的大衣脱掉。北风首先来了个寒风刺骨,结果行人把大衣裹得紧紧的。南风则徐徐吹动,顿时风和日丽,行人春意上身,纷纷解开纽扣,继而脱掉大衣,于是南风获得了胜利。这个故事也称为南风法则,它说明了一个道理:温暖胜于严寒。领导者在管理中运用南风法则,就是要尊重和关心下属,多点人情味,从而使下属丢掉包袱,激发他们的积极性。 北风和南风的寓言:形象地说明了一个道理:温暖胜于严寒。领导者在管理中运用“南风”法则,就是要尊重和关心下属,以下属为本,多点人情味,使下属真正感觉到领导者给予的温暖,从而去掉包袱,激发工作的积极性。

  11、适者生存:沙漠中的狐狸养了一窝小狐狸,小狐狸长到能独自捕食的时候,母狐狸把它们统统赶了出去。小狐狸恋家,不走。母狐狸就又咬又追,毫不留情。小狐狸中有一只瞎眼的,但是妈妈也没有给它特殊的照顾,照样把它赶得远远的。因为妈妈知道,没有谁能养它一辈子,小狐狸们从这一天起便长大了,那只瞎眼的小狐狸也终于学会靠嗅觉来觅食。企业在培养业务骨干时

  也应在适当的培训后及时放手。独立承担责任是人才成长的必由之路,因为商界同自然界一样:物竞一择,适者生存。

  12、智猪博弈:典故告诉我们在小企业经营中,学会如何“搭便车”是一个精明的职业经理人最为基本的素质。在某些时候,如果能够注意等待,让其他大的企业首先开发市场,是一种明智的选择。这时候有所不为才能有所为,因为“寄生”也是一种生活方式。高明的管理者善于利用各种有利的条件来为自己服务。“搭便车”实际上是提供给职业经理人面对每一项花费的另一种选择,对它的留意和研究可以给企业节省很多不必要的费用,从而使企业的管理和发展走上一个新的台阶。这种现象在经济生活中十分常见,却很少为小企业的经理人所熟识。

  13、到澳洲快一年了,我的英语仍然比较糟糕。

  我天生胆怯,尤其在生人面前说话脸红心跳,这对我快速学好英语、求学找工作非常不利。我像热锅上的蚂蚁,急于寻找解决的方法。

  一天,在麦当劳就餐翻阅报纸,发现一个call centre(呼叫中心)招人。面试时,才知道这家call centre说白了就是每天用电话跟客户进行沟通,推销打印机产品。

  销售工作的头两个星期是职业培训。我们总共有十个新进销售员,大家两两配对,拿公司准备好的销售对白,不停地进行场景对话。

  开始实战了,呼叫中心像煮沸的开水,大家都扯大嗓门,对着麦克风喊,手指在键盘上飞。呼叫中心里有一个大白板,上面写满了销售员的名字,后面还有各种数字,跟学校里的成绩排行榜没啥两样。

  14、老板给我们每个人各发了五厘米厚的纸,上面印满了人名、公司名、电话号码、地址,叫我们先做市场调查,了解对方对打印机的需求量、品牌等。这是销售的第一步。

  第一个破冰电话打出去——“嘟

  ,嘟……”没人接,我祈祷,千万不要接千万不要接!就在此时,一声“hello”吼了进来。我陡然哽住了,之前练好的对白,顿时跑得无影无踪。对方的声音很粗,“hello,hello”地朝电话里吼了两声,沉默了,但没挂电话,好像知道我在这头犹豫要不要说话。

  那是多么漫长的煎熬啊……但想一想,下一个人是不是也要这样呢,假如老板在我身后看着我呢?假如他发现我没说我该说的,我是不是就要卷铺盖走人了呢?管他呢,反正对方也看不到我,我狠狠吸口气,迸出一个“hello”!

  电话结束,稀里糊涂也不知道说了什么。粗声男虽然态度不好,倒是有问必答。当我把写满答案的数据纸递给老板时,老板竟高兴地跟我high five(击掌),对其他七个人说我是第一个拿到别人资料的人……我的自信翻了一番。

  这仅仅是开头。真正的电话推销,是拿这些数据纸,想尽办法淘纸下的金矿。一张数据纸没戏,就下一张,没有挖到金子,再打……就这么不断重复刚才说的销售对白。

  15、一个星期过去,十个人走了四个。我开始失眠,做梦都梦到销售对白。

  公司的政策是,三个月连续不达标,你就得收拾东西走人。销售额度是公司考察你有没有用的重要标准,公司没那么多钱养你。还有一个是通话百分度:你一天打的电话越多越好,说的时间越长越好。不管你卖出东西没有,只要你嘴巴一直在动,老板就知道你在努力,也许能留你多观察几个星期。否则,他会直接告诉你,明天不要来了。

  销售就是这么残忍。眼看到月底,白板上我名字后面销售额度还是个大鸭蛋。我终于发飙了,抄起电话数据纸一张接一张地打,一听到对方说我不感兴趣,我就再问是什么让你不感兴趣。当对方再重复一个没兴趣后,我直截了当,挂机!下一个!怒火冲天地干了两天后,老天有眼啊,终于让我逮住一位偏远地区的小学校长,买了两个印盒,价值430澳元。那天,当我写下第一个销售数字时,call centre的许多人给我鼓掌……当晚,我睡得香极了。

  20天后,历经磨难的我钓到一条大鱼——当我把5000这个数字写下时,整个呼叫中心全体起立,除了掌声还有无数well done(干得好)的欢呼,甚至有人跑过来跟我握手……老板奖励我一个巧克力蛙。那个月,我拿到了500澳元的奖金。

  真有意思。我练口语,不用交学费,还拿钱,就是受一点儿气,多值啊。当我卖出东西时,我知道自己的英语别人听懂了,我也听懂别人了,还能跟对方的公司讨价还价达成共识。金钱利益的产生是一次成功对话最直接的结果,这不是比托福口试得多少分更实惠吗?

  我还收到了老板的一句话:做十次生意流产九次很正常,但是没有坚强的意志,不一次一次地试,又怎么知道下一张数据纸里面没有你要的地下金库呢?

  16、去过庙的人都知道,一进庙门,首先是弥陀佛,笑脸迎客,而在他的北面,则是黑口黑脸的韦陀。但相传在很久以前,他们并不在同一个庙里,而是分别掌管不同的庙。

  弥乐佛热情快乐,所以来的人非常多,但他什么都不在乎,丢三拉四,没有好好的管理账务,所以依然入不敷出。而韦陀虽然管账是一把好手,但成天阴着个脸,太过严肃,搞得人越来越少,最后香火断绝。

  佛祖在查香火的时候发现了这个问题,就将他们俩放在同一个庙里,由弥乐佛负责公关,笑迎八方客,于是香火大旺。而韦陀铁面无私,锱珠必较,则让他负责财务,严格把关。在两人的分工合作中,庙里一派欣欣向荣景象。

  其实在用人大师的眼里,没有废人,正如武功高手,不需名贵宝剑,摘花飞叶即可伤人,关键看如何运用。

  17、有个鲁国人擅长编草鞋,他妻子擅长织白绢。他想迁到越国去。友人对他说:“你到越国去,一定会贫穷的。”“为什么?”“草鞋,是用来穿着走路的,但越国人习惯于赤足走路;白绢,是用来做帽子的,但越国人习惯于披头散发。凭着你的长处,到用不到你的地方去,这样,要使自己不贫穷,难道可能吗?”

  心得:一个人要发挥其专长,就必须适合社会环境需要。如果脱离社会环境的需要,其专长也就失去了价值。因此,我们要根据社会得需要,决定自己的行动,更好去发挥自己的专长。

  18、一天动物园管理员发现袋鼠从笼子里跑出来了,于是开会讨论,一致认为是笼子的高度过低。所以他们决定将笼子的高度由原来的10米加高到20米。结果第二天他们发现袋鼠还是跑到外面来,所以他们又决定再将高度加高到30米。

  没想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面,于是管理员们大为紧张,决定一不做二不休,将笼子的高度加高到100米。

  一天长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊,“你们看,这些人会不会再继续加高你们的笼子?长颈鹿问。“很难说。袋鼠说∶“如果他们再继续忘记关门的话!

  心得:事有“本末、“轻重、“缓急,关门是本,加高笼子是末,舍本而逐末,当然就不得要领了。

  19、魏文王问名医扁鹊说:“你们家兄弟三人,都精于医术,到底哪一位最好呢?

  扁鹊答:“长兄最好,中兄次之,我最差。

  文王再问:“那么为什么你最出名呢?

  扁鹊答:“长兄治病,是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因,所以他的名气无法传出去;中兄治病,是治病于病情初起时。一般人以为他只能治轻微的小病,所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术,所以以为我的医术高明,名气因此响遍全国。

  心得:事后控制不如事中控制,事中控制不如事前控制。

  20、有位客人到某人家里做客,看见主人家的灶上烟囱是直的,旁边又有很多木材。客人告诉主人说,烟囱要改曲,木材须移去,否则将来可能会有火灾,主人听了没有作任何表示。

  不久主人家里果然失火,四周的邻居赶紧跑来救火,最后火被扑灭了,于是主人烹羊宰牛,宴请四邻,以酬谢他们救火的功劳,但并没有请当初建议他将木材移走,烟囱改曲的人。

  有人对主人说:“如果当初听了那位先生的话,今天也不用准备筵席,而且没有火灾的损失,现在论功行赏,原先给你建议的人没有被感恩,而救火的人却是座上客,真是很奇怪的事呢!主人顿时省悟,赶紧去邀请当初给予建议的那个客人来吃酒。

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